“农业+直播”：方兴未艾的农产品直销新手段

“农业+直播”是一种新型的农产品营销手段，通过这个方法可以选择城市的精准用户，同时可让农产品实现一定的增值。农业新媒体“农业+直播”通过把农产品直观、真实的展现给消费者，这些是修饰过的图文无法比拟的，它可以证明，你买的就是你看到的。

2016年5月，柳岩与聚划算合作直播，一小时时间里卖出了2万多件农产品。这种案例在过去一年里屡见不鲜：重庆秀山县曾经通过淘宝直播“村红直播找土特产或土货”，开播仅5秒就卖出去4万多枚土鸡蛋；2016年3月5日，陕西女孩周莎在陌陌平台直播自家的礼泉苹果，1小时里卖出百余订单……“农业+直播”可以让观众看到农产品的真实生长环境、产品的真实性状，再加上主播的讲解，甚至现场称重、发货，这些都可以提升自家农产品的价值。

2016年我国的直播行业发展迅猛，直播行业的细分内容也更趋于多样化，如今”陌陌”就携手”一亩田”玩起了“农业+直播”。这个新开辟的直播细分内容主要是让一亩田上的优秀卖家会员变身为陌陌直播平台上的主播，然后通过现场直播的方式展示自家的农产品。在直播的过程中，主播即卖家会以自己独特的方式从产品产地、特色、优势、工艺等方面来进行介绍，当中也会涉及到农家文化的推广，如此一来观众以及买家就能够更清楚地了解产品的方方面面，同时从主播的言行举止和相应的展示大致了解企业的文化和当地人文风俗。

此前一亩田创始合伙人、副总裁高海燕就指出，农产品的发展离不开电商，互联网时代与农产品两者是能够很好结合的，并且通过与陌陌合作可以让农业从业者有机会成为“网红”，一些想投身农业生产的新人也可以透过这种方式来有一个清晰的了解，可谓一举多得。

一亩田的经营模式是互联网+农业的创新典型，一端服务批发商和采购商，一端服务农民和产地，通过移动互联网、大数据和能力，以及线上线下的撮合服务，帮助产地农民实现农产品产销对接，缓解农产品难卖和卖价低等传统难题。对一亩田来说，借助陌陌的直播功能可以让买家更为直观地了解卖家的产品，即便不与陌陌合作，也不排除未来一亩田会推出类似的功能。

“蛋鸡哥”通过“农业+直播”月销售额翻10倍

“蛋鸡哥”，福田生态农场的创始人。同传统养鸡不同，“蛋鸡哥”的鸡全部散养，鸡蛋也都是纯生态鸡蛋，但好的产品并没有好的市场。中国人讲究“眼见为实”，眼睛看不到别人说再好也不相信。

如何让客户信任?“蛋鸡哥”选择了掌门，利用掌门直播将小鸡出生、小鸡喂养、小鸡休息等养鸡全过程进行实时直播，让客户随时看，并且还通过直播教消费者如何识别纯土鸡蛋。对于需要宰鸡的客户，则宰鸡直播实时记录(客户在千里之外看直播)。利用掌门“农业+直播”模式，“蛋鸡哥”销售额翻了10倍，客户不仅黏度高，还会主动分享给其他人，而且不少客户还成了他的代理商，原本只限福田地区的销售一下扩展到了全国。

如何做好“农业+直播”？

只是直播农产品与乡村情怀，那是不够的，直播热的是一个IP，所以，我们必须有一个热的IP，才能这个模式一直运营下去。因此必须推人，就像各类视频节目，都会有个好的主持人一样，通过人来粘连用户。

如今很多的行业都通过推出人，用人这个自带光环的IP，推动企业的发展。

我们一提到马云，便会想到阿里巴巴，想到淘宝；提到雷军便会想到小米手机；人具有太多的不确定点，讨论点；因此人给出的话题，要远超公司、远超产品。

人是活的，因此才更加吸引大众的眼球，而产品，公司都是死的，传播性很小，这就是为什么。大家都推出人这样的移动IP。

因此在拥有产品与经营的同时，更要推出人，用人来带动直播农产的发展。

如何直播农业推人呢？

首先我们要从一个创业者出发，我们要规范直播时间，设定在1小时左右，不能太长，也不能太短，这个时间刚够用，网上那些为了表达自己种植天然无污染，24小时对着田地直播的，没有任何内容，你觉得用户会天天盯着一块儿破地看？现在这样玩的，也就是个嚼头，等风过去之后，咱们再看。

第二便是写脚本，因为我们要直播给用户看，肯定不能拖沓，要把控时间，精准的将你要表达的内容告诉给用户，至于我为什么要说写脚本，而不是剧本，脚本类似提纲，而剧本却是情节内容，我们只需要提纲，其他完全靠临场发挥，用户想要的就是不确定性的小刺激，让他们感到在偷窥一个创业者的生活，让其有替代感。

因为是农业直播：因此首先要播出你自己种田的过程，哪怕99亩都用机器，那也要留下一亩给自己种。我们直播时要体现农人的文化，种的过程中，你要诉说一些种植的技巧，如何去种，种植有何方法，以及你以前在种植的过程中遇到的问题，后来是怎样解决的。要根据自身的经历去讲，这样才更加体现创业者的努力，与农人亘古不变的文化。

具体讲些什么呢？除了以上内容，你还要讲一讲你的父亲，你的爷爷跟麦子的缘分，如果没有，讲一讲合伙人爷爷的故事，还没有，就讲你承包土地的那些村里老一辈人与麦子的缘分，这都可以，

怎么直播乡村文化？

如果你自己不会种田，可以提前跟会种田的员工师傅交流好，到时候，你帮种田的员工师傅解说，或者让种田的师傅自己阐述，然后离远点拍摄种田师傅，你解说种田师傅的事迹，解说他平凡的一生，这也是一种直播方式。相对于如今电视流行的霸道总裁爱上我，我想观众们其实更想看一看这真实而平凡的一生。

直播的内容太多了，直播种田技巧，种田场景，种田发生的故事，祖祖辈辈发生的事情，自身发生的趣事，说一说家乡的故事，我相信每一个地方都有自己传奇的色彩，说说自己家乡除了什么样的人，什么值得你骄傲。

在其他时间，可以直播你家乡的风景，家乡的美食，家乡的一切一切，但凡关于人文情怀都可以拿来直播，但你需要一个好口才来叙说，否则干巴巴的就不好了。

你可能会觉得这有人看吗？我非常肯定的告诉你，肯定有！前期可能很少，但是你这用与众不同的直播方式，只要你能做出人文的特色，后期一定会吸引更多的人，创业者这个标签便是你吸引用户最好的点。

既然是创业者，肯定也有很多跟你相同的创业者，他们有自己的故事，自己的爱情，你可以在直播中，传递你想要分享他们故事的想法，我相信有很多人愿意分享自己的爱情，自己的人生。没人投稿？放心吧，投稿的人太多了，你如果听过喜马拉雅就肯定知道，太多人愿意分享自己的故事了。

想象一下，你在田间空地，点亮一把篝火，伴随着柔和月光，诉说着自己的故事，而乡间却静谧的安详，亦或是他人的故事，他人的爱情，他们在大城市的喧嚣。偶尔放一曲民谣，这是一幅怎样的景象，能不吸引人吗？