兆联机构:以“互联网+”实现武汉农业突破发展

IT行业曾经高速发展势不可挡，但如今互联网IT行业正在走下坡路，相反，农业则不断上行看涨。因此，兆联机构专家一直非常关注前景明亮的“互联网+农业”。“互联网+农业农村”是移动互联网时代背景下实现我国区域农业农村“经济转型、产业发展、农民增收、供给稳定”的重要突破口，可以从以下方面进行分析讨论。

1、“互联网+农业农村”模式产生良好示范效应

在东部电子商务发达地区，曾诞生了一批“互联网+农业农村”区域电子商务发展模式的典型案例，包括浙江义乌青岩刘村——“中国第一淘宝村”模式、浙江遂昌——电商生态的重构+农村电商先锋模式、浙江临安——线上线下齐飞模式、浙江丽水——梧桐工程模式等。这些典型模式极大地推动了当地农业农村和区域经济的转型升级:产品销售半径迅速扩大，网络品牌效应明显增强，电子商务产业集群逐步形成，人民生活显著提高，社会发展水平快速提升，产生了良好的示范效应。

2、武汉农业农村经济社会发展的主要问题

当前，武汉农业发展的问题主要表现在：总量小、增长较慢、结构欠佳、效率效益低；农业还是靠天吃饭；农产品难卖，产品同质化，没有定价权，增产不增收；订单农业的履约率很低，农民和业主的合同意识较差；产业发展的层次较低，科技含量不高；产业化发展缺乏有力的金融支持；农民收入水平低，没钱消费；农民社会保障缺失，不敢消费；农村公共服务不完善，缺少条件消费；终端“最后一公里”配送能力弱，网购配送难。总之，武汉农业农村发展问题是长期以来逐步形成的问题，也是一个全国普遍性的问题。作为“大城市带大农村”的直辖市，“三农”问题依然是武汉经济社会发展的重中之重。

为发展农村经济，增加农民收入，稳定农产品供给，武汉在“公司+农户”、“农商超对接”、“农村土地流转”、农村信息化等方面进行了积极探索，取得了较明显的成就。在互联网背景下，武汉应抓住机遇，积极谋划实施“互联网+农业农村”的武汉战略，为“十二五”规划完美收官和“十三五”规划启动奠定良好基础。

4、武汉“互联网+农业农村”电子商务发展战略

(一)农业生产经营组织战略

应将原有的“公司+农户”经营模式升级改造为“互联网+公司+农户”，实现农业产供销信息共享，让农民使用智能手机获取销售数据，逐步形成按订单生产的B2B2C供应链模式。

支持武汉生猪综合交易市场(生猪交易交割中心)、武汉中药材市场、部分农贸市场与水果交易市场等一批涉农专业大市场，探索试点B2B2C的电子商务新业态。逐步形成以平台建设为基础，以信用体系为核心，以系统集成为工具，以智能手机为终端，以冷链物流仓储配送为配套，以自有电商品牌为标志，以网络预售、秒杀、定时(整点)上新等为营销手段，以电子支付为核心的武汉大农业市场体系及大宗农牧产品电子商务新业态。

鼓励农业农村电子商务领头人开设网店、官网直销、微信直销，推动创新创业。鼓励终端深入乡镇的配送站建设，形成农村到户“最后一公里”的配送服务能力，丰富农村居民的购买渠道。

(二)农业“产前产中产后”流程再造战略

通过农业龙头企业电商平台形成的大数据，为农民的生产提供预测、警示，为机会与风险的判断提供数据支持。鼓励农业龙头企业、商贸企业、种养大户、家庭或个人等网络零售经营主体，在全国性或地方性电子商务零售平台开展以C2B、团购、秒杀等模式为导向的预售、定制、定单农业。

鼓励农产品生产单位和个人使用网络摄像头、二维码、RFID等工具，提升农业生产中管理效能，实现农产品生产与流通环节管理的智能化、远程化、视频化，提供并提升消费者远程现场体验感。

在互联网背景下继续推进农产品品牌化工程，着力打造农产品知名电商品牌，鼓励企业采取多品牌策略避免线上线下价格冲突。农业龙头企业电商化、全渠道营销是重中之重，鼓励龙头企业采用先进的全渠道营销管理系统，夯实营销渠道基础，占领细分市场。

(三)农牧产品与农商旅联动营销战略

鼓励农业龙头企业、农业种养殖大户、家庭或个人利用互联网自媒体，开展涉农企业、农养殖产品、乡村旅游、农家乐等的品牌塑造、产品宣传与推广工作。

扶持农业龙头企业或商贸公司在全国知名电子商务平台上，推广具有鲜明武汉地方特色的产品品牌，打造以武汉农产品为主要销售品类的“淘宝(天猫)武汉特色馆”、“京东武汉特色馆”等，并按实际经营状况给予税收减免、财政奖励、专项扶持等多方面的优惠政策。

加强全市协作，加快探索“武汉网络购物节”、“武汉特产网上行”、“武汉乡村O2O体验季”等电子商务促销机制，培育一批季节性、固定式的农产品网络促销活动。鼓励与全国或地方性的服务类团购电商网站，开展农村旅游品牌的推广及旅游产品的销售合作。

(四)“政产学研”结合战略

鼓励有条件的乡镇(街道)试点利用闲置厂房、沿街门面、工业园区、农舍等建设网商微商创业园，为当地网商、微商提供低成本的办公用房等电子商务公共服务。充分发挥创业园的孵化功能，对有发展潜力的农村网商、微商重点孵化，努力培育一批在农村扎根的电子商务企业和专业人才群体。

鼓励支持围绕武汉农业农村电子商务新业态发展的政产学研结合项目，研究农业农村发展电子商务的规律，形成一批能产生实实在在经济社会效益的涉农电商研究重大成果。