疫情下的农资企业该怎样开展工作?8点建议让你减少损失

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有人说农资电商能改变农资格局,但目前为止也没有哪家农资电商做到这一点,倒是农资网商给农资界造成了一定的冲击,但也仅此而已,个人感觉能对农资市场形成威胁的,从来都不是某个人或某个机构的影响。

农资整体下降,有农业产业结构调整因素、有农资利用率提高因素、有分销渠道过多因素,不管是哪些因素影响,农资销售商整体销量下降的现实,从2019年就已经定调了,一年之计在于春,很多农资同行纷纷担忧,如果这个春耕因为一个不安定因素的影响,而耽误了,对2020年的整体销售目标的影响,将是惨重的。

疫情下的农资群体该怎样开展工作,8点建议让你减少损失

有人说2019年是10年来农资市场最差的一年,但也可能是未来10年最好的一年,不管这句话有没有道理,但2020年开年就遇新冠病毒,这确实不是什么好兆头,病毒肆虐、医院爆满、国人健康受到空前威胁,农资行业在充满希望的春天,同全国各行各业一样被突然按下暂停键。

在接受农业媒体采访时,笔者曾多次表态,所有的一切都要为疫情防控让步,生命高于一切,只有保障了生命安全,做生意才能提上日程,无论农资销售遭受多大损失,只要我们依然健康地活着,就有在农资界弥补失去的机会。

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那么,至今依然未宣告结束的战疫工作,又给农资市场带来哪些困难与挑战呢?

一、疫情下农资现状:

1、库存不足。春节提前,年前原材料行情不稳,厂家部分产品价格无法出台,很多经销商表示,要货就要新日期,可在有限时间内厂家生产紧张,节后疫情突致,打乱进货计划,至今由于道路管制及物流没有正式开启,进货渠道受阻。

农时不等人,错过了就要等到下一年,有人说,受此次疫情影响,南方损失要大于北方,由于气候原因,北方春耕还有待时日,但往下一步讲,即使北方地区春耕没收到此次疫情影响,但届时农资生产厂家销售市场势必会往北方下沉,北方农资市场竞争压力同样压力不小。

2、基层农资流通情况。好消息是,为保春耕顺利进行,农资人可到当地农业农村局申办农资绿色通行证,有了这个证件,大家再过关卡,就会畅通无阻。

但这个通行证仅限于当地乡镇间主要交通要道,村级间依然会严格管制。

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各地疫情严重程度不一,有些地方交通限制已经解除,但有的地方依然管控严格。目前各省疫情防控部门对各地区进行疫情风险等级评估,分为:低风险区、较低风险区、中等风险区、高等风险区和极高等风险区。

处于中等风险区和高风险区的农资人,没有农业农村局开具的绿色农资通行证,在面对各乡镇一道道关卡时,可谓是寸步难行。

关键是,解决了农资局部流通,依然没有盼来农资大流通,至今物流依然不畅,企业发货依然受阻。

3、农资促销无法正常开展。如今基层农资店虽然允许开门营业,但对进店农户要求佩戴口罩,消毒、测体温等,达到要求再被允许进店,且要求排队间距超过一米距离,做不到就会被当地疫情防控部门勒令关门停业。

这样做的目的只有一个,那就是避免人员扎堆集聚,而往年那种春季各种农资订货会,以及深入到田间地头的促销活动,就无法进行了。

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二、面对这种现状,农资销售如何才能做到有序进行呢?

1、有货才是王道。疫情阶段,厂家无法及时供货,只要手中有货,就不愁没有销路,有人开玩笑,多年都未曾遇到如此轻松的农资销售了,然而,当前现状是,仓库见底,进货无门。这时,就是检验经销商存货能力、人脉能力、以及无以伦比的运气了。

2、突显“根据地”重要性。每个经销商的周围,都有一批核心客户,我们将这些客户称之为“根据地”,你有没有发现,能主动给你打电话追货的,基本都是你的核心客户,而这时候将有限的精力和产品都重点服务核心客户,则更有利于根据地的巩固和加强,根据地就是你的大后方,是经销商销售量的保证,只有如此,才不会轻易被市场所淘汰,所谓28定律,道理都是相通的。

3、利用网络平台的重要性。如很多农资经销商目前采取的就是线上线下销售模式,线下以基层零售网点为主,线上通过网络平台的力量,打造粉丝经济,比较有水平的农资人,在各大新媒体平台都有自己的账号,每天发布垂直度较高的和种植类相关文章,对粉丝转换为客户还是比较有利的。

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一个人的影响力有多大,粉丝的粘合力就有多大,和线上粉丝打交道,是一个日积月累的过程,如有位农资同行在新媒体上全网共有40多万粉丝,转化为客户的也就200多人,所以,心急吃不了热豆腐,只要坚持,只要你愿意经常吐干货,粉丝会有的、客户会有的、面包更会有的。

4、情感效应。做生意先做朋友。有人说,没有感情的生意都是暂时的,我们不可能保证每个合作客户都十分认可你,但你一定要以处朋友的心理去和客户打交道,做生意讲究缘分,一旦彼此认可,喜欢你就没有理由,爱屋及乌,接受你的产品也不需要任何理由。

疫情期间,合作伙伴见到你敢摘下口罩,和你坦诚相对,这是对你的一份信任,为了这份信任,我们要做的并不是也摘掉口罩,和客户比着更坦诚,这样不对,我们非但不能摘到口罩,相反要更加做好防护,在疫情面前,你表现得越专业,别人就越加信任你,毕竟我们每天要面对不同的群体,做好防护既是对自己保护,更是对客户负责。

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5、利用好你的微信群。每个经销商,包括农资零售店,都有各自的客户微信群,那么请问,疫情期间,大家在各自微信群里都聊些什么呢?是和客户们一起讨论疫情,彼此增加恐慌和心理压力,还是和往常一样闭着眼睛发红包发广告?

疫情可以讨论,但要往积极向上的方向引导,你身上充满正能量,别人就能感受到你的正能量,在此基础上,可以和客户们聊产品、聊规划、聊政策、聊订货计划、聊奖励政策,聊天的过程,就是一场微型推广会,下一场关键销售“战役”,其实已经开始了,而微信群,就是一个重要媒介。疫情期间,很多人多多少少都会有所恐惧、有所迷茫、如果你能成为大家的主心骨,那么疫情过后,同行都忙于推广产品,而你就可以忙着送货了。

而且,疫情期间,微信群也是宣传互动的平台,即便没有生意做,但期间也是宣传自己的绝佳机会,有位零售店,将他的主要产品及品牌LOOG制成图片,鼓励群里的客户,只要发朋友圈集齐50赞,就奖励酒精一桶,这种是一种极好的互动方式,既提高了宣传价值,又增强了互动性,还解决了客户的消毒问题,这样的宣传方式,是不是比抢红包有趣多了呢?

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6、做人可以低调,送货一定要高调。把握每一次送货的机会,帮客户送完货收完钱后,别急着匆匆离开,用我们的手机,将刚卸完的产品拍个照片,发到微信群里,一家要20件可能没人在意,但天天都是一堆堆的卸货,从众效应大家都懂,不用太多语言,大家共同都选择的产品,自然不会差,要不,我也来20件吧。当然,小批量卸货建议就不要炫了,缺乏视觉冲击力。

7、做生意不能缺少仪式感。有时候,正规不是繁琐,越是繁琐的程序越是能给人予正规感,如某省平台推广一种叶面肥,价格极贵的那种,客户被请进五星级大酒店,聘请高校教授讲课、在摄像机下签订产品订购合同,以及拿身份证签订不串货承诺书,说实话,那样的产品会有人串货吗?但参会的人不这么想,如此高逼格的仪式感,是让他们毫不犹豫掏钱的基础。

8、沉淀学习,给自己一个思考的机会。当坏消息来临时,随之而来的肯定也有好消息,比如这个新冠病毒,给了很多经销商清理库存的机会(阶段性),同时,农资人习惯了顾大家舍小家,与其无法忙碌,干脆就给自己放个假,多陪陪家人,弥补一下亏欠的亲情。

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同时利用网络加强专业知识的学习,哪怕在家把自家产品熟悉一遍,待到疫情结束之后,一个积蓄力量并武装到牙齿的农资人,一定是势不可挡的。

最后,利用一句网络流行语来结束今天的话题:无论我们遇到多大困难,都不要害怕,微笑着面对它,面对恐惧就是克服恐惧最好的办法,加油,农资人!