广西果农田间身穿“奇装异服”展示农产品,月销数增十倍!

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头顶假发、身穿“奇装异服”、配合着搞怪的步伐与表情,四个人在田间地头摆起了“土味儿”走秀现场。在收获的同时,他们也不忘把苹果、柑橘等农产品拿在手上进行展示,毕竟对他们来说,这个才算视频真正的主角。视频中的四个人来自广西桂林市灵川县,都是地地道道的果农。做起搞怪视频,也无非是为了宣传农产品,带一带货。水果品类也不完全来自本地,对于其他地区滞销的特色农产品,也是他们宣传的来源。就在疫情期间,他们还帮助果农销售了十几万斤滞销的沃柑。

广西果农田间“走秀”展示农产品 月销数增十倍

农产品、农业元素常出现于姚振飞(右一)的服装上。

端着农产品在田间地头“走秀”

2011年,姚振飞大学毕业后回老家做起了果农,主要种植广西桂林常见的砂糖橘。多数时间里,他和其他当地果农一样联系批发商、打包农产品装车,为了每斤上下几毛钱的批发价与采购商周旋。用自己的话说,销售不算差,但毕竟自己年轻,总希望能做得更好。

如今,拍摄视频成了灵川县果农姚振飞最近的主要工作。大多数时间里,他和团队其他三人一起商量视频内容,怎样能更搞笑、更好地展示农产品。果农姚振飞成为了如今短视频平台上“乡村四宝”中的大宝。

“乡村四宝其实就是我们四个人,有两个是我堂弟,还有一位是我同学,之前就一直种植、销售农产品,很早就是一个团队了。”

广西果农田间“走秀”展示农产品 月销数增十倍

姚振飞主要种植砂糖橘。

说起制作视频的初衷,姚振飞的理由也很简单,在展示水果上,有什么是比视频更直观的呢?

2019年6月,团队四个人在短视频账号上传了第一支视频,内容也十分简单,四个人拿着芒果向镜头喊着“吃芒果么咯”,背景也是简简单单的山与水。之后的几支视频也是如此,相同的方式、内容,不同的只是变换的背景。观看量不在少数,但并未达到姚振飞和团队的目标。

“一直刷各种类型的视频,看看别人怎么做的,然后怎么和我们的农产品结合,后来想到了T台走秀,我们4个男的,干脆就做一些搞笑点的,让大家看着开心,还能记住我们展示的农产品。”

更换内容后的第一个视频,无论是播放量还是与网友互动都比之前有了质的飞跃,“一下子几千条评论,6万多点赞,我们也觉得这个是可以走下去的一个方向”。

如今再回头看当时的视频,“四宝”的服装只是纸箱、麻袋、破布,材料简单,也谈不上制作有心思。相比现在更加“奇异”的服装外表,显得要平淡得多。

“现在其实还是在按这个路线拍摄,只不过每个视频中的服装都会不同,尽可能地就地取材,做一些有意思的东西。”

从月销两千单到月销两万单

花牛苹果与沃柑,是目前姚振飞视频内容中出现频次最高的农产品。其他的还有甘蔗、雪莲果、芒果。如果说沃柑、甘蔗等热带类水果是来自家乡的美味,相比之下花牛苹果却显得有些不同,毕竟在广西桂林,很难寻到这种长于温带气候下的水果。

广西果农田间“走秀”展示农产品 月销数增十倍

此前,来自甘肃的花牛苹果出现在视频中。

姚振飞告诉记者,花牛苹果来自距离2000公里外的甘肃。去年秋天,他听说了当地种植花牛苹果的果农出现了滞销情况,自己便立即联系了当地种植园,“我们做视频进行推广,收到订单后反馈给种植园,他们从甘肃直接发货”。

对姚振飞和团队来说,销售农产品并不局限于四人总共60余亩的农产品,在能力范围内也会帮助不少农户进行推广、销售。在品类选择上,多是在当地有特色,但销售上存在一定困难的种植户群体。

“农产品本身是有季节性的,像我们现在已经开始准备下一轮的播种工作,果园里的农产品也都卖得差不多了,但是别的地方会有,我们也会选择一些进行推广”。而对于推广费用,姚振飞表示会根据制作服装的成本需要来看,但团队本身并不能借此赚钱。

一个最直观的变化是,农产品的销量有了提高,从制作视频前一个月的2000单到3000单,到如今每个月20000单。姚振飞记得,就在今年2月,由于疫情原因采购方没有上门批发农产品,不少农户种植的沃柑出现了滞销情况,团队也专门给这一农产品做了一系列的视频进行推广。

“多多少少能带动一些销售,不到一个月的时间卖出70000多单,合计有十几万斤,另一方面也是因为这个视频传播,当地有一些批发市场、商店的老板看到后和我们联系,也带来了一些购买量,做视频其实就是希望把农产品更好地传播给更多人。”

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