为何要建设县域农村电商体系?案例分析之遂昌县农村电商模式

【本文底部】扫码关注我们的微信公众号,69农村创业:为2023新农人提供精选的涉农创业新项目,新品种,新技术,新模式,新政策!



为何要建设县域农村电商体系?

一、县域农村电商现状

1、卖不掉:年年农产品大丰收,年年有产品卖不出去烂在地里,这几乎成了一个永远解不开的死结。

2、运不出:运费高、时间长、农村没网点,这就是县域电商物流现状。

为何要建设县域农村电商体系?案例分析之遂昌县农村电商模式

3、供不上:全国绝大多数县,都存在一个共通的问题,叫做“要啥有啥,要啥没啥”。要是问你县里有哪些特产,你一定可以掰着手指头数出N多种来,但是一旦拿到网上全国开卖,真正销量起来了就会发现,哪一种产品都供应不上,大部分产品的产量只够在稍微大一级的市区卖卖,根本无法满足全国的需求。

4、低质价:国产农产品,绝大多数是农户种植出来的,而农户生产,最大的问题就是没有什么标准,从种子,到肥料,到种养殖过程,农户都是凭借自己的经验随心而行。

5、缺人才:农村有8亿农民,高达2亿青壮年进城务工。且农村待遇、基础设施不如城市,很难招到人才,尤其是既懂线上、又懂线下的新零售运营人才更是奇缺。

6、缺服务:县域地区电商和零售薄弱,就弱在没有建成生态圈,原因就是缺乏服务商。

7、缺规划:很多县全力以赴帮平台卖货,甚至下硬性指标,一举把自己县变成了“电商发达县”,这种做法没有结合自身实际,更是确实县域新零售解决方案和长期规划。

8、缺包装:农产品包装营销不足,导致很难通过口碑、营销推广出去。

9、缺渠道:销售渠道传统单一,无法做到全渠道零售。

10、缺技术:县域新零售的落地,需要线上电商结合线下实体,需要强大的IT软件系统支撑。

二、县域农村电商发展机遇

1、县域消费升级:随着经济技术的发展,县域乡镇居民购买力增强,推动县域的消费升级。

2、基础设施发展:国家政策频发,迅速推进县域基础设施在网络、物流等方面“最后一公里”发展。

3、中产阶级崛起:中国城市中产阶级电商用户目前在 5 亿左右,消费升级需求旺盛,追求健康生活。

为何要建设县域农村电商体系?案例分析之遂昌县农村电商模式 width=

三、搭建县域农村电商意义

1、本地消费留在本地:针对农村消费市场,引进高品质、高性价比的消费品,升级乡镇居民消费体验,搞活当地经济,促进本地经济发展。

2、本地商品卖到外地:开拓区域外新市场,将农产品卖出更高的价值,提高乡镇人民自身收入,同时带动配套服务企业及相关联行业

3、实现产供销一体化:搭建县域新零售平台,依托新零售系统整合前端优质供应链资源拓展终端多渠道销售,实现产供销一体化便捷管理

四、如何搭建县域农村电商

政府和企业要联手做好以下几个方面的工作:

1、在营销手段上:要做好店铺推广,要线上线下联合共同发展,团结起分散的小商户,关注移动互联网;

2、在物流成本上:要有科学的包装,完善的配送体系;

3、在人才培养上:要有政府的教育培训支持和健全的导师制体系。

案例分析:遂昌县农村电商模式

“遂昌模式”

电商发展离不开平台,遂昌有不少土生土长的电商平台,其中“浙江遂网电子商务有限公司”和“浙江赶街电子商务有限公司”就是其中的佼佼者。而遂昌模式,简单来讲,就是通过以遂网、赶街等为代表的当地电商平台实现“农产品进城”和“消费品下乡”。

“农产品进城”:通过当地的农货“上行”平台——遂网,一端连接农产品的供货源——农村合作社,另一端对接当地开网店或做微商的城镇年轻人,将他们发展成为遂网的分销会员,帮助他们将农产品销售到一二线城市。

“消费品下乡”:通过当地的消费品“下行”平台——赶街,依托每个村的商业小店,在店内划出8—10平方米的一小块地建服务站,为服务站配备电脑设备,培训店主做兼职服务员帮村民在赶街网上进行代购。

同时,赶街网建立县级运营中心和从县城到农村的二级配送物流

受益于此模式,遂昌当地的农产品、土特产开始变得供不应求,原本在路边摆摊的大爷大妈、务农的农民、常年在外打工的年轻人,如今都“宅”在家里,在网上吆喝着当地最为知名的特产:大米、番薯干、笋干等农产品。

“遂昌网店协会”

遂昌电商发展到如今这般规模,“遂昌网店协会”可以说功不可没。成立不到10年的“遂昌网店协会”由当地县团委、工商、经贸等部门牵头,多家农特产企业单位联合发起,主要职能是服务遂昌电子商务经济。

为此,协会搭建了公共服务平台,为遂昌打造出了一个农村电子商务生态链:向上整合资源,实现农副产品集约化营销;向下号召网上创业,提供免费培训、实现零成本开店,集中农产品分销。

此外,协会另一个重要作用在于培训,对象除了当地农民,还有大学、毕业生、下岗工人等,至今协会的分销会员在遂昌县已达2000多家,在全国已有4000多家。

“一户一码”系统

除了“电商”这把利剑,时下最新的“二维码”也是遂昌的“秘密武器”。

“造血”比“输血”更重要。近年来,除了追求经济效益,遂昌县不断创新电商扶贫方式,更是首创了农户“一户一码”系统,而此举每年为低收入农户增收10多万元。

农户们拥有专属的二维码“身份证”,只要扫一扫二维码,就能清楚地知道这些低收入农户的姓名、照片、家庭住址、致贫原因、帮扶措施……而电商创客、消费者、经销商等也可以根据该系统及时到农户家中收购山茶油等土货,通过电商众筹形式进行精准扶贫。

【声明】本文(部分)内容与图片来源于网络,不代表本站观点,仅供涉农创业个人学习参考,版权归原作者所有,如有侵权,请联系本站删除。
>>>点击这里免费下载 2023热点涉农项目及惠农补贴资料