朋友圈农产品文案想出圈,这样写准没错!

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不管是卖农产品还是其他产品,基本上卖的一定是信任。所以,朋友圈成为很多小型农场售卖农产品的主要战场,虽然存在传播力有限的问题,但是不可否认朋友圈是一个产品发布很好的窗口,当你正确地传达你产品的属性和目的,圈走一两个老客不成问题。

并且,朋友圈自带社交属性,占有9亿多用户,一个朋友圈加上另外一个朋友圈,就可以形成一股强大的力量。当然,说到这里大家会想到不怎么讨喜的微商,但是我们不能否认微商的传播效果,2017年微商市场的总体规模已经达6835.8亿元。

而之所以令人讨厌,一个是产品质量存在诟病,一个是蟑螂苍蝇般的广告,而这两个问题,对于一个把产品质量放在首位的农场来说根本不是问题,唯一需要攻克的可能是如何在朋友圈推送广告,达到售卖的目的

朋友圈农产品文案想出圈,这样写准没错

王婆是我们中间的大多数

很多人把王婆卖瓜自卖自夸当作一个笑话,但是站在王婆的角度来说,这样的做法也在情理之中,就像我们一定认为自己阳台上晾晒的辣椒是世界上最好的辣椒干。

因为,从辣椒的采摘、清洗、晾晒等前期工序你已经在全情地参与,然后你再目睹辣椒随着时间慢慢变成辣椒干,即使因为阳光问题,辣椒干有些瑕疵,你也会毫不犹豫的选择原谅,给予辣椒干完美的心理预设。

但是,对于客户来说,你阳台上的辣椒干,不过就是隔壁老奶奶阳台上平淡无奇、毫无新意、市场上随手可以买到的辣椒干而已,他们体会不到种植制作的过程和艰难,很难共情,售卖信任只能来源于刚需,但是农产品除了粮食蔬菜以外,哪一种能算得上刚需,且还需要考虑市场竞争。

所以,一来二去与用户之间不仅没有培养出信任与默契,还培养出了怨气,“不识货”成为很多卖主对客户的评价,但是站在用户角度,你的一句“新鲜好吃的苹果,价格美丽等你来撩,保证不会后悔”真的没有多大吸引力。

客户能够得到的信息,仅仅是你有苹果而已,你的心头爱苹果和奶奶阳台上的干辣椒毫无差别,你并没有把产品真正的优势传达给客户,所以你也没有给一个客户买单的理由,你只是拍了拍你的客户,从来不曾真正主动

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广告也是服务的一部分

很多人对广告的定义是:广而告之,是单方面的存在

这种理解,放在互联网时代早就行不通了,广告也必须是互动的,需要我们拥有高档餐厅服务员的素养,对产品认知充分,对客户需求了如指掌,且能够从细节处传达温度,让客户感知的同时达到共情。

很多人觉得这样说有些夸张,但是对产品、对用户细节的把握,我们已经不能再忽视。当然,把这种细节嫁接到朋友圈农产品文案上,我们可以做到以下几点:

说人话,很多时候当局者迷,我们自己对产品了解,并不代表用户都理解,我们需要用最容易理解的句子最接地气的句子来表达产品,这里可以举一个简单的例子。

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看到这样的朋友圈,不知道你们有没有购买的欲望,梅子反正没有,因为信息量大的我一头雾水,抓不住重点,没说人话。

朋友圈是用来刷的,所以客户的注意力是极其有限的,大部分客户不会用在一条广告上停留1分钟以上的时间,所以当你的广告毫无侧重点的时候,信息的传递基本是失败的

特别对于我们常见的农产品而言,如果写得朦朦胧胧高大上,反而会忽略农产品本身的特点和差异,这样的文案就很难达到想要的营销效果,即使留下了短暂的印象,也很难促成购买,造成朋友圈广告的一次浪费。

讲好基本点,对于一个农产品来说一定要讲出它的特点、优点、利益点。一个好的朋友圈文案具备三种属性:特点(产品固有属性),优点(特点带来的好处),利益点(优点带给用户的好处)。

然后,在这3点的基础上再进行修饰:证据,特点,优点,利益点,利益升级……

前后逻辑是因果关系,而不是一开始就在表达自己的感情,你并不具备意见领袖的属性,你的情感只能影响身边的三五人,上升不到营销的层面。

举一个酱料的例子:十几年如一日,妈妈炒的炸酱(特点);三天一炒(证据),保证新鲜(特点);可以煮面也可以拌饭(特点);不要担心卫生(特点),实体店随时看(证据)。

虽然,句子可能不怎么华丽,但是基本交代清楚产品的特点,做好了营销最基础的层面

文字也需要逻辑,很多时候营销是和消费心理挂钩的,很多时候我们遇到一个事物,第一反应是提出疑问或者是质疑,所以一般在成单的时刻,犹豫不决的客户基本都会跑单,那么我们必须前后达成逻辑关系,让客户没有犹豫的机会。

朋友圈农产品文案想出圈,这样写准没错
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萝卜辣椒,再寻常不过的食物,图片也拍得很一般,但就是能让你怀念起“妈妈的味道”,反响也不错,但是很容易看出其中的逻辑,拥有“舌尖体”的特质。

1.原材料

2.制作工艺/生长过程

3.口感/品质

4.情感化/人格化。

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“寡淡的小麦粉与浓烈的热油碰撞,平凡的食材造就非凡的味道,配上一碗现磨豆浆,就是带给人们一天活力的完美早餐。”

“母亲的巧手,加之新鲜的食材,煎焙而成的南瓜饼,和着另一道美味……大麦粥,在这个炎热的大伏天,是对我们这些懒猫吃货们最好的犒赏!”

我想看过上面的两句舌尖体,都会馋的直流口水。

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其实,这样的网络文体主要出自80后、90后之手,也正是新一代的主力消费群体,用这样的表达,很容易引发共鸣。

当然,创作或者创新是很难的,你的涉猎足够的时候,能够很好的模仿也是一种本事

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