对于大多数农旅企业（休闲农场）来说，引入更多二消（二次消费）网红项目，扩大非门票收入，已成为必走道路。
尤其对中小休闲农场而言，在天生丽质方面无法与大景区媲美，想要获得口味愈发挑剔的游客青睐，必须要在二消上发力，那么，问题来了：
最赚钱的网红二消项目到底是什么？如何准确抓住游客的消费心理？最赚钱的项目是否就是最适合自己的项目？
……
今天，源味君分享给大家，几位一线从业者对网红二消项目最真实的操盘经验和观点。
01看上去最LOW的，却最赚钱
或许大家很难相信，最LOW的彩虹滑道，是我们最赚钱的流量级产品。
2019年开园之时，我们引入彩虹滑道，算上基础建设和材料费用，投入总共10万元左右，工期1-2个月。
项目开启之后，票价20元/人，赶上打折促销或打包销售，甚至低到3折。
看起来似乎不是很赚钱，但项目半年左右收回成本，接下来每多一次游客体验，都是纯利润。
为什么彩虹滑道如此之火，很简单，小朋友喜欢，价格不贵，来都来了，肯定要玩一次。
有时候，真正赚钱的项目就是这么简单。
对于这一点，源味君曾写过一篇《一年收回全部成本，日客流达8000人的“奇葩农庄”是怎么炼成的？》，这个以草莓为主题的庄园，之所以能在一年内收回成本，二消项目的选择至关重要。
他们家的彩虹滑道，确实人气火爆，我去的时候是周末，但滑道这边一堆人排着队耐心等候。
要真金白银投资的项目，老板们往往要考虑很久，低成本高收益网红二消项目算是首选。
农旅同质化项目比比皆是，实事求是地说，看着LOW的项目，的确能够赚到钱。有些人一辈子没进过迪士尼，一个简单的彩虹滑道，可以让他乐半天。
所以，不要盲目鄙视二消同质化，大多数人根本不了解真实情况。
02最失败的“动物表演”
有最值得上的网红二消项目，当然也有最坑爹的。
再来说说某景区最失败的网红二消项目——动物表演。
项目负责人涂总说，起初感觉这个项目互动性强，游客对动物有天然的喜爱和关注度，没想到真正引入后却特别失败。
后期复盘总结，主要原因还是规模太小、演出形式陈旧、节目新意不够。
从行业现状分析，最赚钱的网红二消项目基本上以互动性、体验性和参与性较强的惊险刺激类（悬崖秋千、丛林穿越等）、科幻体验类（VR、AR场景体验）和网红互动类（暖场道具、喊泉、无动力乐园、萌宠乐园、稻田小火车、亲子农庄等）为主。
这些项目契合游客的好奇心理和体验欲望，因此能够火起来。
下一步，微度假、家庭游（特色餐饮、住宿）为核心的配套产品有可能会成受到市场追捧。
不过农旅项目同时面临缺乏足够的资金和运营经验的问题，需要更多第三方专业合作伙伴的协助。
03考虑网红二消前，想下一产有没有拉垮
大连英歌石植物园创始人孙总看来，虽然农旅操盘手每天都在琢磨怎么上二消，似乎只要多搞搞网红，多做二消，生意就能越来越好，钱就能够越赚越多。
但凡事总有个先后，重要性有个急缓，好比小朋友数数，得是1、2、3……而不是直接2、3……把1丢了，如今我们恰恰就是把这个1给丢了。
我做植物园很多年，作为一个花卉类景区，之所以被游客喜欢、被同业认可、被大家关注，说到底，是老孙头花确实种得好，英歌石一消做得到位。
事实上，很多花卉类景区，连基本的花卉种植和经营都还做不好，一消拉了胯，又急于发展二消，典型本末倒置。
对于“网红” “二消”，植物园们必须持谨慎态度。
我之前尝试在园内做过餐饮、二消项目，最终全部放弃。
关键是“水土不服”，很多项目无法与植物园完美融合。
例如，在植物园做最火的玻璃栈道，这个项目和植物的融合点在哪？
总不能就为站上去从脚底下看一眼花吧，那做个观景平台岂不更好？
还有餐饮，英歌石的地理位置和植物园特性决定，很难在园区内搞固定餐饮项目，流动餐饮项目又对园内环境带来潜在威胁，收益又不稳定，最后算大账，还不如踏踏实实种好花。
我更担心行业氛围，在花卉类同业公开论坛、大会上，大家不讨论如何种好花，却聊做什么二消项目最赚钱，这种风向会误导很多景区操盘手。
回到最开始的话题，无论是花卉类景区，还是其他类型景区，请大家回归本心，想想景区的本质，再去讨论“网红” “二消”也不迟。
农旅要不要上二消，条件成熟的时候，是可以上的。但要通过创新，挖掘自身优势元素发展网红二消项目。
比如源味君知道一个上千亩的迷迭香园，开发二消方面，就是搭建了一些设施，做迷迭香扎染、香囊制作、采摘等，投入不是很高，但受游客喜爱。
也可以配套一些热门的引流项目，把更多流量产品和主打的文化特色项目结合起来，让收益最大化，这是符合市场规律的土打法，也是最有效的打法。
如果为了上项目而上，那就没必要了，大连英歌的孙总说得很对，一产都没夯实，盲目上二消，结局一定不会很美妙。
来源：农场主 第1858期
【声明】本文（部分）内容与图片来源于网络，不代表本站观点，仅供涉农创业个人学习参考，版权归原作者所有，如有侵权，请联系本站删除。
>>>点击这里免费下载 热点创业项目及研学劳动教育资料