共享农场:田园综合体的模式升级版

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本文隶属:01.特色小镇田园综合体(第23/89篇)

随着共享经济的发展,共享理念逐步推广到各个领域,这种共享的商业模式成功盘活了很多周边资源。那么这种共享模式是不是也适用于田园综合体呢?答案是肯定的。

究竟什么是共享农场

农场作为一种生活、一个自由呼吸的场所,一个城乡之间“第三种生活”的本质属性,也因为共享经济的融入,得以淋漓尽致地展现。以往,这种梦想和经营一家农场的现实,对于大多数人来说都遥不可及。不过,如今“共享农场”模式的出现,将“梦想照进了现实”。

共享经济下的田园综合体

“共享农场”模式最初出现在美国南加利福尼亚州,有一个占地60亩,仅有2个人,却年入百万的生态庄园,名为“艾米农场”。鉴于农场工作内容过多而且两人精力有限,所以她们把农场弄成开放式,随性经营。开放原则就是:门随便进、活儿随便干、菜随便摘、钱随便给!

而在我国,发展“共享经济”为抓手建设田园综合体和美丽乡村,是解决农产品滞销和价格波动、美丽乡村建设缺少商业模式和持续运营能力、乡村旅游产品单一和水平较低、贫困户持续稳定脱贫致富农耕文化传承等问题的有效举措。 “共享农场”作为一种平台化思维的产物,对于政府、农场主、农民以及城市消费者而言,可谓“多赢”局面。

共享农场的盈利模式

(一)卖产品

共享农场出售产品,不再是传统的被动的等待消费者来购买产品。而是主动的,有效率的卖产品。可以策划果园采摘活动,在游乐的同时就轻松的把农产品卖出去了。这比寻找渠道销售卖更有价值。或者以个人订制和团购订制等形式,为消费者提供农场特色农产品的订制服务。根据消费者的需求进行个性化包装,可以直接配送到指定地点,也可以进行代销,将销售收入返还消费者,利用这种模式直接投资“共享农场”,建立农场生产基地与消费者之间稳定的直销关系,推动了农场特色农产品产供销一体化的问题。

(二) 租赁

租赁赚钱是农业共享模式的最可靠的保证,通过提供租赁服务可以实现资源的价值。其中,最常见的就是土地租赁、农机租赁。比如,在收割高峰期,由于劳动量比较大,农场或者合作社耗资百万购买的收割机,自己农场或者合作舍的收割任务完成后,就可以在剩下的时间通过租赁的方式服务周边农田,这样既充分利用了收割机,不至于闲置造成浪费,也帮助了其他人。

(三)资本运作

资本运作这种方式类似于共享单车模式,就是把平台打造成资金池,通过聚焦钱和资源,再通过资本运作,实现财富再造。比如,消费者和投资主体通过众筹得来的资金发展“共享农场”,农场为消费者及投资者提供农资供应、技术指导、产品销售等配套服务,消费者及投资者又按约定获得了实物和投资收益回报。

共享农场的成功案例

(一)中国台湾

总体特征: 分享型经济模式,经营形态多元,大致可分为休闲农场、休闲渔业、展示中心、观光农园农村民宿森林旅游等。在经营上结合了农业产销、技工和休闲服务等三级产业,生产、生活与生态三位一体,具有经济、社会、教育、环保、游憩、文化传承等多方面的功能。

典型案例:台湾南投县埔里乡桃米村

可借鉴之处:台湾休闲农业成功的原因,很重要的一条就是“情景消费”,创造出大量的奇观、风景和主题。注重定位、强调特色,在“体验经济”理念之外,更出现了“分享经济”理念,即休闲农业经营者与游客分享乡村生活,变“消费者为上帝”为“与客人成为志同道合的朋友”。

(二)美国

总体特征:美国市民农园采用农场与社区互助的组织形式,参与市民农园的居民与农园的农民共同分担成本、风险和赢利。农园尽最大努力为市民提供安全、新鲜、高品质且低于市场零售价格的农产品,市民为农园提供固定的销售渠道,双方互利共赢,在农产品生产与消费之间架起一座连通的桥梁。

典型案例:美国Fresno农业旅游区。

可借鉴之处:采用资源导向型的片区发展模式:产业强者重在生产销售,交通优者重在综合服务,生态佳者重在度假;要做足体验性,同时把握重点人群需求:针对青少年家庭市场做足农业体验,针对会议人群做强硬件设施与配套娱乐等;另外,通过丰富的节庆活动提升品牌影响力。

(三)中国

总体特征:在我国,田园综合体是集现代农业休闲旅游田园社区为一体的特色小镇和乡村综合发展模式。田园综合体是在城乡一体格局下,顺应农村供给侧结构改革、新型产业发展,结合农村产权制度改革,实现中国乡村现代化、新型城镇化、社会经济全面发展的一种可持续性模式。2016年9月,中央农办领导考察指导无锡阳山项目时,对该模式给予高度认可。2017年由田园东方首创的“田园综合体”一词被正式写入中央一号文件,文件解读“田园综合体”模式是当前乡村发展新型产业的亮点举措。田园综合体的提出是基于一种商业模式方法论。其出发点是主张以一种可以让企业参与、带有商业模式的顶层设计、城市元素与乡村结合、多方共建的“开发”方式,创新城乡发展,形成产业变革、带来社会发展,重塑中国乡村的美丽田园、美丽小镇

典型案例:田园东方

可借鉴之处:国内首创田园综合体的盈利模式值得借鉴。主要表现在三个方面的盈利,地产项目、旅游项目和项目管理。其中,地产项目的销售是田园东方获得利润的重要一环,在销售方面有预售和现售两种。而预售不仅可以实现利润,还可以保证项目开发过程中有充足的资金,反哺其他项目发展和基础设施的改善。旅游项目盈利,则充分利用了共享经济的理念,将共享田园模式推广,采用农田租赁、认领模式,增强其项目吸引力和丰富收益模式。田园东方通过梳理强大品牌,推动区域发展,带动相关产业发展,在经营过程中,土地、房产、设施等会升值带来盈利。

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