农产品牌策略:如何利用农产品的软文营销来创立品牌?




对于农业企业来说,做好推广运营是吸引和留住粉丝的关键。农产品网上交易平台推广运营有许多方式和渠道,其中软文营销推广是常见的一种。今天我们就来和您聊一聊这种营销方式。

漫谈 | 如何利用农产品的软文营销来创立品牌?

农产品销售是咱们把农产品最终变现的重要环节。在这个过程中其实有个不大不小的问题,就是咋样来做广告。很多朋友很实诚,觉得做广告可能让人觉得咱们夸大了自家农产品的品质。实际上,做广告,尤其在眼下,是非常必要的。夸大其词肯定不是广告,要体现自家产品的特点,而且还有艺术性,这就是好广告。

作家刘震云的小说《一句顶一万句》里面有这样一个细节,卖豆腐的老杨去别的村子里卖豆腐,从来不张嘴吆喝,而是打鼓。什么样的鼓点是老豆腐,什么样的鼓点是豆腐皮,都有讲究,这样一来,很快就有了名声,而且老客户一听今天的鼓点,就知道卖的是什么货。

举这个例子,一个是要大家明白,其实做广告这个事情,对于农产品销售来说非常正常,情感上咱们不要有任何的抵触;另一个,大家从这段情节当中也可以看到,其实广告并不是说直来直去地吆喝。比如说,现在,微信软文已经成为产品推广的一种重要方式。

所谓软文,就是指那些不直接突出广告特性的推广文案。如果我们直接说,我家的桃子是周边最好的,这就是硬广告。

漫谈 | 如何利用农产品的软文营销来创立品牌?

要是换个方式说:桃子具有很多优秀的功效,果实可以吃,桃木可以辟邪,桃花也是美丽的景观,刚好我这里空气清新,风光宜人,有几亩桃林,结了不少桃子,如果你愿意,可以买来尝尝。这就是软文的推广模式。

这样一比较,我们可以看到,好的软文,其实还是有凭有据令人信服的,而软文之所软,本质还是因为,它是要让你接受一种新的理念,新的生活方式,增加你的信任度和接受度,在这个基础上,不管是买桃子,还是买桃木工艺品,或者是买桃子酱,这都不会让受众产生明显的反感。这种模式,着眼点并不是一次两次的销售,而是长期和客户保持理念的认同,这也就是我们经常提到的,提高用户粘性。有了这重保障,以后咱们就会有越来越多忠实的回头客。

软文的好处,一个是容易被人接受,另一个,软文其实是基于媒体和网络属性发展出来的一种推广方式,在眼下,软文写得好,就有机会在互联网上成为爆款,这比传统硬广告的效果要好很多。

所以你看,广而告之,推广营销,当中是有很多学问的。实话实说是基础,如何让这些话鲜活起来,让咱们的农产品特点更加鲜明,属性更加丰富,受众更加广泛,用户粘性更高,这就是软文推广的目的。农产品推广必不可少,在有知识有理论的前提下,利用先进的方式来推广,才能达到宣传产品的目的。

当然,说到底,万丈高楼平地起,产品推广的好,绝对少不了农产品本身品质优秀,农产品本身好,软文就是锦上添花,所以,咱们在思考推广问题的时候,也不能忽视了产品品质本身这个基础性的问题。双管齐下,这才有最好的效果。

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