芝麻谷:仅40亩却很精致,山谷里的艺术精灵




到处充斥着异域风情和艺术气息

一座被称为艺术博物馆的神奇酒店;

一座藏在深山迷雾里的美丽精灵;

一座社交平台不胫而走的网红民宿。

大喊一声“芝麻开门”,61间房间为你敞开的地方——芝麻谷。

芝麻谷:山谷里的艺术精灵

01#芝麻会开门的神奇山谷#

芝麻谷位于浙江省湖州市德清县武康镇筏头村307省道姜湾68号,是莫干山三大民宿聚集区之一的筏头乡,呈梯子型独占山头。

红与黑为主色调的建筑外立面十分夺目,大面积玻璃落地窗、宽广庭院大草坪,浮世绘壁画泳池,到处充满着浓郁的异域风情和艺术气息。

这里曾经是竹笋罐头加工厂,因为莫干山地区的安静和开阔,请来了跨界设计师历时1年进行策划和设计,融合了艺术、时空、梦境、芳华等多种元素,终成独具一格的芝麻谷。

芝麻谷主题酒店为民营业态,占地约40亩,租赁政府流转土地,租赁年限40年。

芝麻谷:山谷里的艺术精灵

所占用厂房为竹笋罐头加工厂,原厂房整体架构没变,增加了艺术品装饰。

酒店拥有六十余间客房,61个完全不同的主题。酒店配套的精灵餐厅、绿色草坪、瀑布泳池、梦幻影院、艺术精品区等,可以满足客人的多种休闲需求。

02#独一无二的匠心精神#

芝麻谷:山谷里的艺术精灵

芝麻谷:山谷里的艺术精灵

主人芝麻姑娘是上海人,原先是云南多家民宿的老板,民宿的名字就叫“芝麻开门”。

两年前,芝麻姑娘选择在莫干山打造一家酒店。2016年3月芝麻谷开始正式建设,设计师王健尽可能地保留建筑原有的走向和结构,从空间的设计到装修装饰到家具器物,尽显创意。

整个规划、建筑、室内设计耗时一年,1900多张电子图纸,光手稿就有300多张,定制和收藏而来的各种家具、器物更是达到了5000多种,芝麻谷的建造装修却只用了15个月。

外立面及室内装饰,还有软装,坚持艺术情结和协调艺术的呈现方式,大量的家具搬进搬出,不断协调最佳的匹配度、颜色搭配是否和谐。

03#青年打卡,亲子度假#

芝麻谷的主要客群为90后群体和亲子家庭,为什么没有过多官宣的芝麻谷,却在他们之中格外火爆?

1.充实的旅行=玩耍30分钟 修图3小时

据2018年90后旅行方式数据统计,57%的90后在旅行中将精修过的图片分享在朋友圈,试图显露自己的艺术与文学修养。

芝麻谷以艺术酒店风格自居,处处彰显年轻人追求的艺术气质与独特审美。吸引年轻人拍照打卡,并在朋友圈传播宣传。

芝麻谷:山谷里的艺术精灵

餐厅内超过5000件来自全国各地的艺术品珍藏,61间不同风格房间彰显不同个性,丰富的网红配色,流行的复古工业风,正好贴合年轻人追求的艺术气质与文学修养。

芝麻谷:山谷里的艺术精灵

2.都市物欲<人文自然,90后更加追求格调

90后在旅行方式研究报告中显示,“都市物欲比不上人文自然,90后更加追求格调”。

习惯了城市里的拥挤又匆忙人群,晚上闪烁的霓虹,超大声的街边流行音乐。

90后更加向往绿野田园,静谧温暖的出行地点,但又不能缺少时尚气味。

芝麻谷:山谷里的艺术精灵

恰巧,芝麻谷结合了自然与时尚两种元素,坐落在莫干山中,对面是葱翠竹海,宽广庭院大草坪,时尚用色,大胆涂鸦。也就不意外这里为何收到年轻人的热捧了,不靠官方宣传也能在年轻人拥有好口碑。

一组组背靠大山,颜色鲜明的时尚大片,就为芝麻谷赚足人气。在这里呼吸新鲜的空气,与爱的人夜观繁星,晨看日出,一切都在令人亲近的大自然中发生,怎能不令年轻人喜欢?

芝麻谷:山谷里的艺术精灵

3.追求个性:我们不一样

芝麻谷:山谷里的艺术精灵

芝麻谷的61间房间用色大胆的“麒麟果”,现代简约风格,空间简约,色彩跳跃,高纯度色彩大量运用,大胆而灵活,充分迎合当代年轻人追求个性的心理。

强调功能性设计,线条简单,装饰元素少,给人带来前卫,不受约束的感觉,配合完美的软装,显示出90后喜爱的美感和格调,乐于拍照分享并提供极致的入住享受。

61间房中的“安娜房”、“女神房”等,运用了欧式风格,适用于稳重、成熟,对品质要求较高的认识,而且还具有一定的美学素养。房间内在形式上以浪漫主义为基础,以大理石、多彩的织物、精美的地毯,精致的法国壁挂为装修材料。

整个风格豪华,富丽,除此之外更多的表达了惬意和浪漫,通过精益求精的细节处理,迎合中年中产阶级对于品质的高要求。

4.亲子家庭:妈妈起决定性作用

据《2017暑期旅游消费趋势报告》显示,旅游人群构成方面,亲子家庭客占据绝对主力。因此,旅游产品的体验设计不能抛开亲子属性。有趣的是,数据显示:28-35岁的人群在亲子游成人游客中的人数占比超过5成。

芝麻谷的另一大客户群体就是亲子家庭,对准超大家庭客房,可供玩耍的草坪,适合小朋友娱乐的室外泳池,安静且舒适的环境,对亲子家庭再适合不过了。在亲子家庭出游数据中,按照男女比例划分,女性又以超过六成的占比,成为绝对主力。这是由于妈妈对孩子的照顾更加细致。

同时,随着经济实力和社会地位的提高,女性用户出游意愿更强烈,也更愿意带着孩子看世界。这也就是说,吸引住妈妈的目光,是体验设计的核心。

吸引妈妈选择一个出行地点有以下因素:美观,舒适,健康,适合孩子玩耍。这些因素,芝麻谷统统具备。美观就不必说,芝麻谷作为一家艺术酒店,“美”就是对它的最低要求。怡然的坏境,令人心旷神怡,无法不舒适。

芝麻谷的精灵餐厅全部采用全天然新鲜食材,保证食物美味健康。室外室内均开阔,可以完全释放孩子的天性,不再拘泥于城市中狭小空间,在芝麻谷,可以奔跑在大自然中,与花草树木嬉戏。

04#功能分区,各有千秋#

功能区分为三大区:

休闲娱乐区、住宿区、室外休闲区

休闲娱乐区:

休闲娱乐区包括精灵餐厅,咖啡厅,梦幻电影院,萌宠参观,艺术精品展示售卖区。

其中精灵餐厅与走廊咖啡厅合并为一体,经过特别设计不仅色彩丰富,壁画、每一张桌椅、灯具都很精致,面积大,可接待多个团队的用餐需求。

精灵餐厅 咖啡厅

在客厅的一侧有一个隐蔽的电影院,嵌入式的懒人沙发,每日播放三场电影,供游客娱乐休闲。

餐厅里养着几只萌宠,游客为萌宠拍照,增加宣传素材,逗玩萌宠,延长逗留时间,从而提高在一楼的购买其他商品的几率。

住宿区:

住宿区的61间房是芝麻谷对外最具营销力的卖点之一,61间房,61种风格,女神房,挪威森林,胶片时光,诗与远方等等。

房间的装修风格与房间名相关联,所有的房间都朝山谷的那一面,并有一整面墙的落地窗,一楼的客房都有小院子,二层及以上的客房都有大露台。

除了极少数特价房外,几乎每一间房的面积都从80平起跳,最大的房间面积有180平。房间虽大,却不空旷,因为房间内所有的家具的体积相对较大,搭配和谐。

高层房间内还特别用玻璃分隔出了花坛和草坪区域,天窗打开之后,室内俨然拥有了一个天然的小花园。但房间内各个空间之间没有隔档,实属美中不足。

室外休闲区:

室外休闲区是游客一进到芝麻谷立即映入视野的场景,露天涂鸦泳池,绿色草坪,休闲躺椅,童趣小品等构成了游客对芝麻谷的初印象。

给人营造出一种视野开阔,色彩鲜明,恬静惬意的好感。但泳池的使用率较低,日常维护成本高,天气较冷时只能作为装饰布景。除此之外,休闲区的游乐设施相对较少。

05#商业模式,形式多样#

1.线上与线下结合

随着OTA加快线下的扩张步伐,旅游业积极拥抱互联网,芝麻谷在线上、线下深度融合。

大众点评上对莫干山芝麻谷评分高达4.8分,评论181条,在不同程度和方面对芝麻谷进行介绍推荐;在小红书上对莫干山芝麻谷进行搜索,可以查到2176篇相关笔记,其中包括民宿选择,拍照指南等芝麻谷出行推荐。

2.收入模式多元化

走进芝麻谷,便会被一楼精灵餐厅里琳琅满目充满异域风情的艺术品吸引,忍不住参观,拍照,其实,他们还可以被带回家。

芝麻谷的家具及装饰品独具特色,墙上、桌上的各式物件均可售卖。从公共区域到房间内,有5000多种家具器物,每一件都是主人从世界各地搜罗回来的私家收藏品,或是设计师为芝麻谷量身定制的家具。

室外的开阔草坪和一层的精灵餐厅可举办小型音乐会,生日派对等活动。

3.以消费者为品牌

芝麻谷的官方宣传甚少,但在各大社交平台上却少不了它的宣传。随随便便就可以在小红书上收到2000余篇关于芝麻谷的笔记,消费者是芝麻谷最好的品牌宣传者。泳池墙上震撼的艺术壁画,61间房间的多重色彩,餐厅引人注目的东南亚风格……

网红打卡点的重点首要是视觉审美,强烈的色彩和浮夸的图案是当代人展现个性追求独特的标配,同时也为其创造力提供了新的素材。

06#延伸思考,展望未来#

芝麻谷酒店61间房风格各异,房间装饰也根据其风格各有不同。

一楼精灵餐厅摆设的5000多种来自全国各地的艺术品以及收藏品可对游客开放售卖,同时为游客提供芝麻谷烤制的卡通瓷器,可供快递配送。

艺术酒店为游客提供理想中的家居装修风格,体验上一晚,若是体验感超棒,就可以将这里原版复制到自己的家中。当然,也可以发挥自己的创造力,61间房间中藏着上千万种艺术单品,需要游客自己去发掘,用不同的独到眼光,寻找到属于自己的艺术单品。