农家的土鸡,为何网上这么难卖?做电商,难就难在他的无形




最近有位朋友加我,问,自家的土鸡蛋,土鸡,土鸭什么的,怎么做电商

农家的土鸡,放到网上来卖,为何这么难?

一上来,就说做电商,听着好高大上的。几乎每个朋友来问,第一句话就是怎么做电商。

直接说怎么在网上卖,这问题不更简单么?

做电商,其实就是在网上卖东西。

这样说,是不是有点不高,不大,不上?

许多人一听,第一反应是,哦,就是在网上卖东西啊。

然后就没下文了,也不知道他是懂了,还是觉得太简单了。

我觉得他有可能认为,不就是在网上卖东西嘛,简单得很,谁不会啊,卖东西这事,乡下赶集也是卖东西。

农家的土鸡,放到网上来卖,为何这么难?

其实,在网上卖东西,说简单,还真是简单,要说难,那也是真难,不是假的难。

就和乡下赶集来比比,究竟是怎么的难?

乡下赶集,那就是提个篮子,数个摊位费,或者不数,站在那卖就可以了,老头老太太都可以卖。

简单得很。

在网上赶集,也可以提个篮子,不过不是真的提篮子,而是发产品的图片和说明,介绍一下你的产品是啥样的,或者更直接,可以发产品的视频。在淘宝上开店也可以,在微信上发朋友圈也可以。

不过,在网上赶集,和乡下赶集,难就难在,客户在哪?客户怎么相信你?

乡下赶集,每逢赶集的日子,四面八方的乡亲都来了,而且都是自动来的。也就是说,在乡下赶集,客户是现成的。顶多就是吆喝一下,让大家都到你的摊位前来。

农家的土鸡,放到网上来卖,为何这么难?

但在网上赶集,那真不好意思,首先就得问问,你的客户在哪里呢?

一个产品纵然有再多的客户,在网上那也是看不见的。就算你朋友圈里有5000好友,你也是看不见的,你甚至都不知道他屏蔽了你的朋友圈没有。

而在淘宝等网络商城上,你顶多只可以通过一些工具来看到有没有人进你店铺,在你店铺停留了多久等等。

人家不和你打招呼,你一点办法也没有。

你在网上摆个摊,就好比大海里的一滴水,除了你自己知道自己,其他人根本不知道。

而且不管你是多大品牌,都是一样的,你不宣传,就没人知道你网上店铺的存在。这个也是广大朋友为什么喜欢做电商的原因,至少在起步上,和大品牌是有点同步了。

现在我们知道了吧,做电商,难就难在他的无形。感觉什么都没有,无从下手。要是有个客户在面前,也好有机会说服他,但这个机会都很少有。

乍一看,确实好像什么也没有。

农家的土鸡,放到网上来卖,为何这么难?

甚至电商流行这么久了,你要是在农村,天天呆在电脑边,捧个手机,玩什么电商,吐沫子也是可以喷死你的。

因为大家看不见,看不见,就意味着,一切都是空。至少在一些人心中就是这样想的。

看不见,摸不着的东西,总是不太靠谱。

但,实际,这个是最可靠的,因为有个数据在那里。

人家来了,看了多久,看了哪些东西,都记录得清清楚楚,而在实体店里,要是没有录像,估计很难统计这些数字。

这些是后话,毕竟,现在的难题,就是连个客户都没有。

这个时候,所有的难题,可以指向这个问题:怎么吸引客户?

在淘宝京东上,可能主要做的就是做好宝贝排名,争取排名靠前,让客户发现你的机会大大增加。因为客户逛淘宝京东,一般也就是看前面两页,后面的懒得看了。

或者还可以做好微淘等等其他的措施,多报名参加活动等等,所有能够展现你宝贝的机会都要抓住。

而在微信上,可能主要是吸引尽可能多的粉丝,而且要是精准粉丝。

每个平台都有每个平台的规则,我们要吸引客户,就要遵循平台的规则。

所以,做电商的难题,就转变为怎么去利用平台的规则了。

到了这一步,是不是感觉有点豁然开朗了?

农家的土鸡,放到网上来卖,为何这么难?

原来电商就是这么做的啊。

但别先忙着高兴,因为很多人都比你早做,都比你更明白那些规则,而且那些规则经常在变的,要是贸然进入,有可能怎么死的都不明白。

有很多老板,就是春风得意进场做电商,然后没多久一脸失望地退了出来,赔个几百万算是少了。

做电商,不是你明白规则,就能做的。