农村农产电商:如何做好“新零售互联网+模式”的转型升级?




什么是社交新零售?

社交新零售,的确如马云所说,是未来十年的新风口。未来已来,新风口抓住了,才能够更好的发展。那么,什么是社交新零售?

所谓社交新零售,就是依赖于“私域流量”资源,借助社交及社交媒介,通过社群运营,实现客户裂变的一种新型零售模式。所谓私域流量,就是专属于个人或者企业所有的流量资源 。对于个人来说,可能是自己的亲朋好友;对于企业来说,则可能是自己长期以来发展的忠实客户以及其他周边流量。

社交新零售的2种模式解读

从社交新零售自2016年提出到现在的三年间,社交新零售的发展模式也逐渐清晰,大致可以分为两种类型:

1、纯电商线上零售模式

这是一种单纯的线上销售模式,不需要实体店铺,也不一定需要仓库,所需要的就是经营的人、供货渠道和物流体系。基本上我们可以说,这种社交新零售模式,就是之前一直在微信之中风行的“微商”。

2、线上线下综合零售模式

这是现阶段社交新零售行业发展较好的一种经营模式。线上网店、线下门店,线上线下综合服务,能够实现线上订购、线下取货;虚拟购物、实体门店体验的多方位综合。

农业新零售:农村电商发展的未来趋势

随着我国消费不断升级,中产阶层,这一方面要求市场上出现越来越多的优质农产品,另外一方面,新的消费群体,需要符号意义和精神价值。农业企业只有通过品牌建设来兼顾以上两个方面,农业企业做好品牌,提升产品性价比,另外一方面,要打造品牌价值内涵,提升,满足新中产阶层。由此可见,农业企业进行品牌建设,不仅仅是国家供给侧改革的战略抓手,也是应对新零售的必然要求。

随着我国越来越多的消费习惯改变,追求私人定制和高性价比。“80后”“90后”“00后”所谓的新世代消费群体将成为未来消费市场的主导力量。数据显示2015年新世代占城镇人口的比重是40%,2020年将达到45%,消费比重2015年是46%,2020年将达到53%。

农业不简单!解读农产品行业如何转型新零售互联网 模式

农业新零售的几个基本特征

1:线上线下同价:消费者最开始选择电商消费的主要原因,不外乎零售店的体验不好,且价格昂贵。因此,有些人曾经在原产地零售店购买一些芒果等农产品,结果发现其价格高于线上爆款从产品,价格也更昂贵。未来农业的新零售,必须是同款产品线上线下同价。

2.叠加式体验:未来流量入口将没有线上与线下之分,而终端则是重要的体验场景,消费者不管你是线上还是线下,他只想能够高效愉悦地买到所需要的优质产品。

3,消费场景碎片化:再次,消费场景碎片化。消费者的消费渠道日渐碎片化,消费习惯走向个性化,零售从原来的规模驱动走向标准化驱动,走向以个性化、灵活和定制为驱动。随着社区消费趋势铺展开来,社区化将成为零售行业未来发展的重要方向。

农业人应该怎么做新零售?

农业新零售带来的既不是电子商务的灭亡,也不是传统零售的终结,它是两者媾和在新消费刺激下的进化的新物种,就像罗振宇所说的“何须转型,只需生长”。新零售来了,农业企业该怎么办?

1.品牌农业建设:

显然,无论是基于农业发展现状,还是基于农村资源的整合需要,“品牌兴农”是推进农业供给侧改革的“抓手中的抓手”。唯有形成了特色化的农产品“品牌”,向品牌化经营转变,才能打破严重的同质化,有效利用区域资源,在市场经济中获取综合效益,切实推进农业现代化进程。

一句话,没有品牌农业,就一定没有现代农业。品牌农业是实现农业现代化、国家现代化、社会可持续和谐发展的标志、抓手和必由之路。

2.线上与线下一体化:

近年来,随着线上或许新流量的成本不断提升,企业开始重新重视线下流量,其次,线下消费者和线上购物习惯不同,两者都不可以荒废。在新零售的背景之下,线上不再具备对线下一边倒的优势,线上和线下各具优势,而且两者的界限将逐渐模糊,未来,线上与线下真正实现一体化是新零售的显著特点。

新零售一方面要求农业企业做好品牌顶层设计,围绕品牌建设组织企业战略,组织架构,绩效考核等。另一方面,没有传统的企业,只有传统的思维,农业企业应当实现线上和线下一体化。在线上打造独立IP,在线下营造好消费场景,积极发挥新零售的商业价值。