直播带货越来越火,农民通过直播带货销售农产品,却遇到新的困难




最近几年,短视频行业的崛起,让越来越多的人看到了商机,各种行业开始直播带货,直播带货为电商开辟了一条新的道路。农民同样也能尝试直播带货模式拓宽销售渠道,增加收入,这样做还能使消费者买到更质优价廉的农产品。以赣南脐橙为例,今年赣南脐橙产地收购价在2.8-3.5元/斤,就算加上运费、人工、包装这些费用,10斤赣南脐橙售价也才50元左右,比在市场上买的要便宜多了。

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不过现在直播带货的市场基本上都是一些年轻的帅哥美女,他们更受欢迎些,但是同样的农产品,农民直播带货跟网红直播带货售价相差很大,农民直播带货在价格上有优势,不过销量却很低。要怎么突破才能把销量做起来呢?总得来说主要有这几点困难。

直播带货越来越火,农民通过直播带货销售农产品,却遇到新的困难

1、如何迈出第一步

听起来搞直播非常的简单,可这仅仅是针对一部分对平台了解的人来说的。并且有些平台直播带货是需要一定权限的,然后并不是所有农民都会“升级打怪兽”的。另外,在很多农民眼里,觉得自己一个农民抛头露面是不太好的。虽然说高手在民间,但是马上和粉丝们进行互动、唱歌之类的,还是会放不开。而如果一旦时间粉丝涨不起来,对他们的自信心也是一个打击。

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2、需要坚持才有效果

三天打鱼、两天晒网搞直播肯定是不会有效果的,直播做得好的人都是每天在固定时间坚持的人。但是对农民来说,这个也是有难度的。还是那句话,一旦付出的成本超过预期又没有足够的回报,农民就很难坚持了。另外,如何表达出自己的农产品,有什么优势,这对农民来说也是有一些困难的。还有就是语言问题,让农民讲普通话,这本来就是一件困难的事。

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3、品质问题

现在做农产品分级、分类的本来就不多,电商对产品的品质要求是很高的,但是很多农民缺少这样的意识。一旦不注重品质问题,辛苦得来的粉丝就会跑光光。农村不缺少货源,但是缺少有品质的货源,缺少心甘情愿把农产品分类、分级的货源。并且因为农产品电商竞争激烈,前期看不到多少收入的情况下,想坚持做品质也是很难的。

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4、综合因素

直播卖货要考虑很多方面的因素,比如农产品定价、包装、快递费、售后等,听上去就很复杂。但是农民参与做这个,就是简单的想赚钱的,如果让他们不赚钱或者去和一些人竞争,这个流程变复杂了。可能他们还是觉得就自己种种地更方便。

虽然困难重重,但一旦让农民尝试到直播卖农产品的甜头,我相信会有越来越多的人参与进来的。他们有货源,缺少只是打造品质的决心。只要加以学习,掌握基本的直播功能,也不是很难的事。最后,希望大家种出来的农产品都能卖出很好的价钱,市面上的滞销新闻能少一些。