农产品营销模式:整合当地的合作社及农产品资源+虚拟现实店铺




随着政府对农村电商的扶持,越来越多的创业者开始向农村电商这块发展,对于很多创业者来说,一说到做农产品电商,就以为是自己开一家公司,然后去农村里面收购一些农民的产品,最后通过网上卖给消费者。这是很多创业者玩的模式,但是这种模式已经落后了,因为现在的人都开始玩资源整合了,你还在那里单打独斗的去玩。

如何整合当地的合作社及农产品资源?

农产品电商的项目怎么做到地域(1-N个村或1个镇的范围)资源整合呢?下面就给大家分享一个高手如何通过资源整合的模式去做农村电商的。

他直接找到当地的政府,为什么要找政府合作呢,这个原因相信大家都知道,因为政府也着急怎么帮助农民把农产品卖出去啊。

然后政府组织当地的农民成立对应的农产品合作社,对于政府来说,不仅起到扶贫的作用还可以帮助农民把农产品销售出去对吧。

然后这些农民就负责种植产品,和采摘加工这些工作,也就是线下的一些工作。

那么这个老板自己就开设一家公司,专门负责包装设计啊,品牌营销啊,建立销售渠道啊等等,也就是专门负责线上的工作,就是怎么把农产品销售出去。

重点来了啊,如果按照传统的模式,就是这个老板去收购合作社的农产品,然后自己销售出去。

但是他们的玩法不是这样的,这个老板跟这些合作社再成立一家新的公司,然后这些合作社和一些农户就以自己的种植基地和本金入股到这家新的公司,他们就占70%的股份,然后这个老板就以他公司的设备和技术服务入股到这家新的公司里面,占股30%。

对于农民来说可以获得收益最大化,不再有中间商赚你们的差价,农民的积极性也更高了,对于这个做农产品运营的公司来说,他们输出的品牌和营销,换句话说他们就充当一个营策划的角色,再加上当地的政府的强有力支持,是不是干什么事情都好办很多。

然后通过这种模式把农产品销售出去以后所获得的利润,再按照你的股份的份额进行利润分配,同时他们再开发当地的旅游项目来增加收入。

这样农民的收益提高了,政府解决了扶贫问题,这个老板的运营公司也得到了相对应的收入。

所以,他们通过这种模式,把当地的农民,当地的政府,整合到一个平台上,各自做自己专业的事情,农民你只负责把农产品种好,这个老板就只负责找线上销售渠道,然后当地再给予相对应的政策支持。

通过这种电商加合作社的模式,把当地的经济带动起来,解决了农产品的销售问题,提高了农民的收入,皆大欢喜。

所以,为什么有很多人做项目的成功率不高,就是因为他们都喜欢单打独斗,所有的风险都自己承担,而高手就是喜欢玩资源整合,把各种资源整合到一个平台,风险大大的降低。

什么是虚拟现实的农产品店铺?

什么是农产品的虚拟现实店铺?看看下面的案例,你就很快明白了。

“90 后”学生+送货人+微信 = 虚拟现实水果

“果哥果哥,明天给我送一箱苹果。”“果哥,三天后请配送 200 元的凤梨和车厘子。”……“80 后”果哥一边开车送货,一边手机上的微信提醒响个不停。

果哥半年前开了一家水果店,不过这家店没有店铺,也没有店员,在勾庄借用了一个小小的仓库,只有他负责备货送货,合伙人是个“90 后”,在校的大四学生周颖。

“她负责美工和文案,在微博上发布我们的信息,而我就负责通过微信收集订单,并且负责采购和送货。”果哥说从去年八月份开始只有 4000 元的月销售额,到现在已经突破每月 8 万元,自己也觉得挺惊人。

“我不懂什么叫 O2O 模式,但我们从微博开店到现在半年,销售额已经翻了十几倍了。”

果哥认为,这样一个零成本的水果销售模式,一方面降低了中间环节的成本,另一方面也缩短了客户和新鲜水果之间的直线距离,“水果更新鲜,而顾客购买的价格也更实惠。”

“其实这种模式,在上海、北京已经有成功的企业了,未来应该是一种趋势,不仅仅是销售模式的改变,是人们生活方式的改变。”

每天晚上,果哥会收集好一天的订单,并且在第二天早上 9 点前备完一天的货,接下来就是配送过程,“刚开始都是我一个人送,现在客户多起来了,我们增加了一个专门送货员,以及几个临时送货员。”

果哥透露,目前每天接到的订单最多也就十几单,但客户都以家庭为单位,一买就至少 100 元以上。“以这种方式订水果的基本都是年轻的小家庭,所以我们的水果也都定位比较高。”果哥认为,将社交平台和销售融合,会和客户关系更加紧密,对售后问题处理也更加容易和及时。