如何掌握农业众筹项目成功运作的关键要点？有哪些创新的众筹模式？

近些年，由于更加政策强力扶持农业，各种新兴的农业业态不断兴起：创意农业、休闲农业、亲子农业、教育农业、数字农业、智慧农业、订单农业、电商农业、直播农业、阳台农业等等……各种新媒体上的“新兴农业名词”令人眼花缭乱，但是，在这些“新兴农业名词”中，当属最耀眼的还是“众筹农业”。

根据世界银行发布的《发展中国家众筹发展潜力报告》，2025年中国众筹规模将在460亿至500亿美元，表明我国众筹市场发展空间巨大。由于农业是一个关系到每个人（健康饮食-安全食品-厨房菜篮子）的民生行业，而且农业还有民俗文化、自然教育、乡村旅游等多样性功能，因此，未来将有越来越多的城市居民或企业参与到农业众筹的行列之中。

早期的农业众筹项目，多被理解为由潜在用户（消费者）众筹建设资金，生产者（农户）则根据订单开展农产品的种植或养殖生产，在农作物（或畜禽养殖）成熟收获后，将农产品直接送到消费者手中，种养就完成了一次农业众筹项目的运作过程。

随着国内众筹农业的发展，众筹农业的模式与功能也日趋多元化，例如众筹资金，众筹人（合伙人-管理人-代理销售人-消费人及人脉资源）、众筹资源（销售资源-生产资源和物流配送资源）、众筹技术技能（管理和销售上的技术或平台）。

农业众筹项目运作的关键要点

• 农业众筹项目应该特别注重项目创意及新颖性的策划制定；
• 抓住人性特点，塑造能够引起投资者情感共鸣的故事（产品或发起众筹过程的相关故事）；
• 策划讲述一个关于你农产品或农业项目背后的人文情怀故事，核心点当然是信任，信任是消费者购买你产品的最强动力；
• 一个非常恳切的初衷和愿景：针对食农行业的安全健康等基本特性，站在消费者的角度，精心阐述农产品的安全（无农残或不超标），优质、健康、生态，生产环境及安全管理；
• 用真实优美的图片（最好是精美的PPT模板）展现你的农产品生产环境或（农庄农耕）体验环境，再用精雕细琢的文字打动目标客户；
• 如果你的农产品是家庭厨房菜篮子的“快消品”（果蔬,生鲜,鸡蛋及大米等），有必要推出年（半年）套餐，甚至提供每月配送服务；
• 根据共建人投入的金额大小，设置不同等级的代理权，并提供“一件代发”的全程便利服务，让参入者认识到好处多多，不仅可以享受服务产品，还有进阶到一定程度还有额外收益；
• 对于参入“共投共建共享分红”的参入者（合伙人），要非常详尽如实的表述你的项目（产品）的优势与发展潜力！让他们解析看到项目实施的周期、产品价值、怎样退出、预期的收益、可退出的时间点等利益节点；
• 众筹项目的规模面积、地点与环境必须明确交代清楚：这些关系到产品基地的生产数量、生产条件是怎样的？
• 用心做出货真价实的好产品或服务，以上一切都是建立在这个基础上的。例如，管理细节上确保生产安全健康的优质农产品，或者是教育体验、亲子体验的乡村游；
• “大农业”（农林牧副渔）十分宽泛，一切与“大农业”相关的事物或人都可以列入众筹活动的范围，而且农副产品或产业之间还可以进行组合融合成为短小精悍的产业链；

农业众筹项目运作的难点及风险

• 农产品具有生产周期较长、单价较低、不易储藏、保值期短、产品滞后性强等特性
• 农产品生产（种植养殖）过程自然灾害风险比较难以预知和控制；
• 农产品质量（生产环境控制-生产标准作业-初加工和包装-物流配送-可索源管理等）上过程控制管理

农业众筹项目的创新模式选择

一般来说，众筹的商业模式可以分为平台型、消费型和权益型三大类。但农业众筹在传入国内后，不同平台根据自身和国内市场的情况做了不同程度的模式创新。

营销派：农业众筹就是一个低门槛低成本的营销方式，通过众筹操作可以快速获取消费客户群。

预购派：农场与消费者之间是一种提前订单的销售渠道关系，称之为预购关系；也就是农业以及生产中提到的“订单农业”，这种供销关系的解读上，供应商则应该注重服务满意度及产品质量：例如众筹农产品的定价、便利的支付过程、快捷周到的物流配送体验。

资本派：该派系的发起人期望成为整个项目产业链的资源整合方，培育孵化出整条产业链集合的农业产业化项目。农业产业链整合是农业未来发展的必由之路，这就需要“大量”的资源和资本的介入。而体量过小的资源和资本，无法打造出完整的产业链，结果是，小额众筹项目的资金、技术、抗风险能力、品牌都不够强大，众筹参入者（包括生产者和投资者）都无法获得足够好的回报。

农业众筹项目成功运作的举例

2017年网易CEO丁磊的味央猪众筹项目募集总资金1919万，而且众筹仅仅上线56小时就突破了1000万，创下中国千万级农业众筹项目中速度最快、众筹额度最高等纪录，可谓是“农业众筹经典故事”。下面则以一个50亩的蓝莓种植园的采摘体验服务，来说明一个小型农业众筹项目的运作过程：

产品特点：
新兴的特色小水果，适合新鲜采摘，不耐储藏；
操作过程：
一个50亩的蓝莓种植园，基地前期缺少建设资金与销售通路，于是，发起者在网上发起了蓝莓种植园的众筹项目推广。除了蓝莓这个产品之外，他还招募投资共建人，项目总估值800万，建设运转周期3年，投资共建人的退出时间点是第三年。投资共建人出资1万元，就能得到蓝莓园每年0.2%的分红，分红收益可以拿现金，也可以转化为蓝莓种植园的消费金使用。除了享受分红之外，每个季节还给投资共建人提供10斤蓝莓，以及3次入园免费采摘、游玩的机会。
运作结果：
三年后，50亩蓝莓种植园可向共建人发起回购。对于蓝莓种植园来说，度过了最初的投资资金断裂期之后，无需再出让自己的利润；对于投资共建人来说，投资也有了退出方式。这就是农业众筹分红的玩法，通过网上推广农业众筹计划，吸引干兴趣的投资共建人加入，双方签订合伙共建合同之后，农业众筹项目开始运转生效。