特色农产品如何逆袭进化为网红的案例分析

摘要导读：2013 年在阿里巴巴各类平台销售的农产品销售额达到 500 亿元。与此同时，京东商城、1 号店等电商企业也纷纷在农产品销售上逐渐发力。2015 年，国务院、商务部、财政部等发布的“四大”关于电子商务进农村发展相关的重要政策，极大地促进了我国县域电商的蓬勃发展。在此背景下，通过“互联网+”模式，实现农产品“触网上行”已成为带动县域新经济发展的重要举措。今天跟大家盘点一下，近些年触网成功的特色网红农产品都有哪些？他们如何逆袭进化为网红的案例分析。

三门青蟹：青蟹节、品牌培育、产业联动

一只蟹，成就一座城。提及三门，人们最先想到就是三门青蟹，三门青蟹以壳薄、敖大、肉质鲜美而闻名世界。近年来，三门县不断整合各大电商资源，利用淘宝、京东、农淘优选等大型电商平台，实现青蟹的网货上行之路，极大提高青蟹的市场竞争力。携手浙江良中控股连续举办多届“三门中国网络青蟹节”不断提高“三门青蟹”的知名度和美誉度。

通过多届“三门中国网络青蟹节”的成功举办，线上三门青蟹卖家从 2014 年的 80 家发展到 2018 年的 400 余家，寄件量从 2014 年 1.6 万余件增长到 2018 年 30 余万件；通过品牌打造、电商推广、产业优化，倒逼青蟹产业提质增效，三门青蟹品牌价值现已突破 40 亿元。

在此基础上，三门县通过产业联动：以三门青蟹为核心产业，带动三门小海鲜、三门蜜瓜、三门蜜桔等周边产业联动发展的局面，共同打造“鲜甜三门”城市金名片。

逆袭进化分析

通过连续多年“三门中国网络青蟹节”的举办，为三门青蟹品牌知名度积累了一定的人气、提升品牌溢价空间，以此带动三门青蟹产业链的蓬勃发展。与此同时借助“三门青蟹”的品牌效应适时发展“产业联动”带动三门小海鲜、三门甜瓜、三门柑橘等三门周边产业联动发展的模式，为三门农产品触网成功做好铺垫。“三门青蟹”模式与“产业联动”必将成为新一轮农副产品网红诞生的效仿典范。

清镇酥李：供应链改造、品牌升级、全渠道营销

清镇酥李，贵州省清镇市特产，中国国家地理标志产品。以个大、味甜、色泽好、采摘时间长等特点闻名，由于交通环境、种植规模、信息闭塞等原因，很长一段时间内清镇酥李只能被当地果农以地摊货的身份，低价出售，收获季节偶遇天气不好的情况，果农辛苦一年的收成都会大打折扣。

2015 年，随着国家对县域电商相关扶持政策的颁布和实施，清镇市重点对清镇酥李进行网货开发、供应链改造，并于 2017 年 7 月成功举办了以“万李挑一”为主题的清镇首届生态农产品节暨清镇网络酥李节。通过线上推广、内容营销、KOL 营销、事件营销等全渠道营销方式，结合线下酥李采摘节共同打造网络酥李节。

此次网络酥李节的举办使得清镇酥李的批发价由 2 元/斤提高到 3.5 元/斤，并带动当地农户增收 300 余万元；整个活动期间，清镇酥李整体售卖近 500 万斤，其中线上交易近 200 万余斤，是去年的4倍，实现商品溢价空间增长 15% 以上，使得清镇酥李真正成为“万李挑一”的网红产品。

逆袭进化分析

俗语有曰：“人靠衣服马靠鞍，好马还需配好鞍 ”。作为地标铭品的清镇酥李长期以来由于各种原因被禁锢在大山一隅而不为外人所知，不仅限制了清镇酥梨的销售渠道更限制了清镇酥李产业链的蓬勃发展，通过对清镇酥李供应链改造、品牌升级、全渠道营销等方式让好的产品穿上匹配的外衣，通过清镇网络酥李节的举办，让清镇酥李成功触网，大山深处的生态好产品终于为更多消费群体所熟知和接受。通过品牌升级倒逼清镇酥李产业链蓬勃发展，由此形成了一个以清镇酥李为网红产品的稳定销售渠道及供应链渠道，使得清镇酥李区域公共品牌能够持续、健康地发展下去。

常宁生姜：事件营销、爱心传递

2015 年 11 月，浙江良中控股联合阿里巴巴策划“温暖姜行 姜爱传递”线上爱心义卖活动。通过网货开发、供应链改造，常宁无渣生姜首次成功触网，原本面临“卖难”问题的农产品销售成功“逆袭”，本次活动也在周末淘宝创纪录热卖，10 天时间，公益售卖 19425 斤。

逆袭进化分析

专业县域电商服务企业与大平台强强联手，响应国家电商脱贫的号召，举办“温暖姜行 姜爱传递”活动，将好的产品在温情助民的推动下得到了有效的宣传和升华，将原本出现滞销得常宁生姜在十天之内公益售卖达到 19425 斤，成为农产品网红界新宠。

德令哈藜麦：核心宣传点  供应链改造

近年来藜麦这个“洋货谷物”顶着“超级谷物”“全营养食品”“未来食品”等头衔风靡全球，成为继牛油果之后深受减肥健身、孕产妇、养生人群的热宠产品，在如此大环境下，源自青海德令哈 2980 米的雪山藜麦“昆仑雪藜”通过传统企业成功触网转型，在品牌升级、全渠道推广等连环拳发力下，迅速占据网络热搜，一跃成为继黑枸杞之后又一青海网红产品。

逆袭进化分析

为了迅速打响“昆仑雪藜”品牌知名度，浙江良中控股有限公司整合淘宝网、农淘优选、有赞商城、微信小程序等多平台电商资源,对“昆仑雪藜”系列产品进行全渠道推广。并通过内容营销、短视频营销、KOL营销、社群营销等多种品牌营销方式,实现“昆仑雪藜”品牌曝光突破600万人次。在品牌塑造、包装升级、电商推广等一系列组合拳的推动下,“昆仑雪藜”迅速走红网络,借助“互联网+农产品”，德令哈市高原藜麦成功实现电商转型。下一步,德令哈市将继续深耕农村电商，加快全市藜麦产业电商推广步伐,以藜麦产业发展带动区域经济增长,促进农民增收,实现精准扶贫。