社交电商与直播电商:休闲农庄不应该错过的新媒体营销手段

在讨论标题内容所述的休闲农庄社交电商与直播电商之前,我们先来简单回顾下2018年发生的几个典型事件:

1、2018年,抖音成为生鲜电商新战场,涌现出诸多现象级营销案例。比如醉鹅娘抖音双十一红酒销售过千万,石榴哥每晚直播收入2万+。

2、2018年,以水果等生鲜农产品为核心的社区团购,成为资本竞相布局的“下一个风口”。仅下半年,就有20多家社区团购平台获得资本的青睐,融资额近40亿元。

3、截止2018年7月,运营1.5年以上的7家盒马鲜生门店,单店日均销售额超过80万,单店坪效相当于同类大卖场3倍以上,并且线上销量超过线下。

4、2018年元旦,国内首家无人酒店正式迎客,开业至今几乎天天爆满。与此同时,互联网各大巨头以及新老酒店集团也纷纷进军智慧酒店领域。

5、2018年天猫双十一,用户在手机和电脑上看到的首页焦点图都不一样,阿里的人工智能系统平均每秒设计8000张这样的焦点图。不仅电商,今日头条等平台的内容和广告分发也日益定制化。

休闲农庄,2018,你错过了哪些“小趋势”?

这几个看似毫无关联,并且和我们做农庄毫无关系的小事件,背后其实都是时代消费趋势的缩影:

1、社区团购和新零售社区店的兴起,说明产品离消费者越“近”,消费达成率越高。这种近,不止是距离上的近,更是社区团购中熟人关系的信任,以及新零售中大数据算法的“懂你”。

2、用户在哪里,我们的营销就应该在哪里。在短视频社交成为新风口的今天,昨天刚打败报纸和电视的网站、微博甚至公众号,自己很快成了“旧媒体”。

3、 “以人为本”的智能化体验,是不变的社会发展方向。历史不会开倒车,回归原汁原味、重温儿时情怀,并非多数消费者的真实需求。

4、人工智能越发展,消费者越不知道自己喜欢什么。很多时候,大数据比你更了解你自己。未来,消费者不会也不需要去选择,要么接受基于大数据算法的推送,要么相信社区团购中的意见领袖给我们的推荐。

休闲农庄,2018,你错过了哪些“小趋势”?

无业宝妈成为社区团购的主力军

是的,仅仅过去的一两年里,在人工智能和微信小程序等技术推动下,我们的消费场景趋势发生了颠覆性的变化。

这种变化不仅是消费场景的变化,不仅是产品、渠道、推广以及交易环节进行了重新组合,更是由此带动的消费需求的变化。比如以前住酒店,可能关注卫生和环境,现在则会更倾向于智能化体验。

遗憾的是,外面的世界风起云涌,一日千里,但休闲农庄丝毫不为所动。消费者已经在讨论买华为mate20还是苹果XR时候,不少庄主还在夸奖诺基亚砸核桃就是好。

不夸张地说,今天的很多农庄,除了售票处可以用微信和支付宝收款外,其他依旧停留在五六年前的世界:采摘垂钓农家菜、小木屋、团建、游乐设施、公众号发文章、朋友圈发图片……

即便这样,还有不少庄主愤愤不平地抱怨:这个行业太难做了,我都不信谁能赚钱!

休闲农庄,2018,你错过了哪些“小趋势”?

不前进也罢,我们甚至看到了“倒退”的迹象。

比如,强调归隐、强调复古、强调手作……

不得不说,这种“倒退论”在当下颇有市场。因为时代的进步给生活带来便利的同时,也产生相应的一系列副作用。比如智能手机普及的同时,“低头族”也成为一种社会病。

但副作用的发生,我们是否就要因噎废食?就像吃肉多了,身体会得病,那么是不是就意味着全素食是对的?别忘了,当初正是因为素食不能满足需要,我们才想法努力去吃肉!

同理,庄园要解决都市人的焦虑,提供精神愉悦放松,我们也不能用“退回历史”的办法,而是要用时代向前的逻辑去解决。

休闲农庄,2018,你错过了哪些“小趋势”?

智慧酒店正在成为各大巨头布局的焦点

为什么要用向前的逻辑?

以营销为例,高效率的营销不是如何写文案,如何降价促销,而是理解消费需求的变化、消费场景的演进、消费趋势的走向。

现在,你农场农产品品质再好,再努力发公众号宣传采摘优惠,恐怕都赶不上某个社区宝妈的一条朋友圈,更别说网红的一场抖音直播。

消费者在变,消费场景在变,我们又怎能固步自封,像别里科夫一样把自己装在套子里。

也许会有庄主说,时代变化太快了,我年龄大了,跟不上年轻人节奏了。

事实上,跟上节奏,或者说创新很难吗?

休闲农庄,2018,你错过了哪些“小趋势”?

一点也不难。因为大多数创新并不是无中生有地凭空创造,而是基于消费者的需求变化,用新手段把传统的东西重新做一遍。

比如社区团购,这事稀奇吗?类似的团购形式早已有之。但是微信群、小程序、微信支付的成熟,赋予了社区团购新的场景和意义。

再比如抖音直播卖货,和数年前微博上的网红经济何其相似,但短视频社交的风靡,让直播卖货有了更多玩法和内涵。

关于创新,对未来预测率接近100%的凯文凯利在《必然》中提到过一个词语——“重混”,意思是对已有事物的重新排列和再利用。我们看看现在的很多创新,包括无人酒店,是不是都是如此?

遗憾的是,我们更多的农庄,在面对新技术、新理念带动的新商业、新消费、新场景变革时,要么原地踏步视而不见,要么看到了,赶紧像鸵鸟一样把头钻进沙子里。

其实,不是我们老了,也不是我们笨,而是我们思维之门没有打开。当一个新东西出现时候,我们没有敞开去拥抱,而是质疑甚至拒绝。

还有人会问:这篇文章说的很对,但是2018这些大小风口我都错过了,那该怎么办?

这个真别怕,罗辑思维在跨年演讲中已经回答了这个问题:新技术变革越快,带来的小趋势就会越多。

你错过了淘宝,还有微信电商;错过了微信电商,还有社交电商;错过了社交电商,还有直播电商……

在小趋势的逻辑里,没有末班车,我们永远有机会。当然,前提是,你思维的禁锢是否已经打开?