实现品牌差异化,有机奶粉这把“火”才能真正“烧”起来

市场份额>品牌声量

尽管有机奶粉和羊奶粉的体量差不多,但目前为止有机奶粉仍旧没有呈现出像羊奶粉那样蓬勃发展的态势。

很多渠道商认同有机奶粉长期发展向好的趋势,但要说有机奶粉都有哪些品牌,他们常常一时说不出几个来。

这是由于有机奶粉除了雅培和惠氏这两个国际大品牌之外,没有一个领导品牌能够真正把有机奶粉这个行业带起来。

实现品牌差异化,有机奶粉这把“火”才能真正“烧”起来

除了有所合作的品牌以外,渠道商对于位列第二阵营的有机奶粉品牌几乎都没有太大的认知,大家只是觉得有机这个品类的前景很好。

的确,有机奶粉现在已有六七十亿的体量,每年还在以近50%的增幅高速增长,领跑行业。相对于市场份额,有机奶粉的品牌声量并没有那么高。

入局有机奶粉的企业,很多都是实力强劲的大牌乳企,但为什么他们在渠道端却都没有把自己的品牌影响力做起来?

归根结底,是有机奶粉品牌之间的差异化没有形成。

品牌差异化

为什么需要品牌差异化?

打造品牌差异化,就是要建立品牌的独特之处,你可以不是第一,但你要是唯一。

有机奶粉当下的困境是大家一提起来,很多牌子都是有机奶粉,但是品牌之间有什么区别,好像没那么明显。

实现品牌差异化,有机奶粉这把“火”才能真正“烧”起来

这是有机奶粉品牌们亟需提升的问题。

大而杂的牛奶粉市场,凡是冲出重围崭露头角的,无不是差异化优势极为明显的,前沿的配方、直击人心的定位、精准的市场层级、有针对性的渠道打法等等,每个大单品的成功,都有其无可复制的差异化优势。

反观有机奶粉的品牌,就是差了这么点儿意思。

有机奶粉的这些品牌像是深居闺房的“大家闺秀”,像是囿于天上宫阙的“仙女儿”,她们带着高端、天然、绿色、安全的朦胧美在“飘着”,像在等待着凡人的主动追逐。

她少了直击人心的一把火。

品牌差异化,或许就是这把火,有朝一日,希望有机奶粉的中坚力量们都能够建立起自己的差异化优势,而后不断打破行业天花板,迎来繁荣时代。

2020年10月28日,由中童传媒、奶粉产业评论主办的第二届中国有机奶粉发展论坛将在广州举办,论坛主题将围绕品牌、消费、升级展开,届时欢迎对有机奶粉感兴趣的渠道商加入我们,一同畅聊热议有机奶粉的“新时代”!