涉农企业和农民怎样利用互联网新媒体把农产品卖出去?




怎样利用互联网新媒体农产品卖出去?涉农企业和农民如果靠传统销售方式已此路不通,而现在是互联网+信息化社会,互联网的快速发展,已给农民和各行各业带来了诸多便利,农民也要随着社会的发展而发展,近几年好多农民面临的困境就是很多农民自家的农产品大丰收却为销路犯难,在这个互联网普及的时代,“互联网 信息化”已经为越来越多的新农人所熟知,但是,如何把自家的农产品放到互联网上?并且可以利用互联网把农产品卖出去呢?

互联网上卖农产品一般可以分为以下几种方式:

1、就是借助网站的平台及固有流量,进行搭桥销售。这种方式的环节而言,相对比较可控,就是生产者处理好各个环节的产品产出和包装发货环节,对于营销和推广方面的工作交给平台方或者流量提供者去做。比如在今日头条上做三农领域,有巧妇九妹,小六搞野等这些自媒体名人,农产品卖的都很好,并且带领整个县销售空空。

2、就是自己建立渠道和品牌,通过一些常规的平台进行自我品牌及渠道的打造。介绍几种可能的方式供参考,比如有淘宝,拼多多,微信朋友圈和微信公众号等。在淘宝开店卖农产品也很不错,一些流量大的店铺每月的销量几千单的比比皆是。还有近两年比较火的拼多多,销量都很好。

3、建立和开发自己的农产品网站,虽然前期要花精力和时间去推广,但是一旦普及到位,会吸引很多的顾客上网站购买。

农产品的销售一定会有新的模式变革,而互联网销售农产品就是对传统农产品销售模式的一种创新。只有把握住这个时代的销售方式,与时俱进,才能把自家的农产品卖出去。

怎样在今日头条上推销自己的农产品?

产品销售必须选择良好的平台,选择有市场潜力平台。今日头条有专属农业板块,有利于凸显农副产品。平台聚众面广,潜在客户多等特点。在众多以工业品为主的平台中,今日头条为服务三农,开设专属农业板块,可以说是另一个风景线。

在农产品销售中应该做一下几个动作,到达事半功倍的效果。

一、找卖点

产品的卖点什么?销售者一定要清楚。如:品种独特的地域产品。营养独特的产品、同种农产品你地区具有的营养成分优于其它地区产品。种植养殖技术独特、无土栽培、无公害无危害等。季节独特,某一季节独有的优势。总之根据自身优势,找出农产品特点是首选动作。

二、炼话术

提炼话术。用精炼的语言凸显产品特点,做到短小精悍。

三、选择经营模式

在今日头条销售农产品有两种模式。一是自营,通过发图文、小视频直播、问答、评论、私信等多种方式,树立口碑与品牌,达到销售产品目的。这种模式适合小规模产量的经验者。二是合作,适合于大规模产量的经营者。既可以于平台合作,也可以与自媒体人合作。

四、确定合作方式

一件代发、批发商、代理商等合作方式。可以单一方式经营,也可以多选方式经营。

五、树立品牌,坚守道德底线

诚信、诚实是生存之道。口碑营销是追求目标,价格定位是销售基础,利益分享是发展的动力。诚信赢得客户,性价比赢得市场,利益分享赢的渠道。守住底线,传递健康。